自从网红经济火了之后，能多人都在研究，是如何借用这个时代的引爆点来让网红一触即发，形成燎原之势。
冷静想来，其实，网红营销的招儿不新鲜，老早就有了，最早可以追溯到小米，良辰等等。今天就来给大家谈谈这些众多让人眼花缭乱的【营销】背后的心法，是个什么样子。
【病毒营销】，对，这个无疑是第一个切入点，不妨比较系统的分析一下这个营销手段。有问题就需要有比较，研究这个话题，有三个问题需要分清：
什么是病毒营销？
什么是口碑营销？
在做品牌营销的时候，是否在某一个特定环节的推广工作中运用了类似病毒营销的手法呢？
首先要区别两者，关键词在于侧重点不同：病毒营销：传播口碑营销：品牌在国外，病毒营销的英文是Viral Marketing，维基上的词条显示，病毒营销这个说法是新的，但是其本质却早已出现了。我们不妨把关注点可以落在viral上，想想过去没有网络的时候，我们是如何让我们的产品，新闻等内容如"病毒"一般地传播出去的? 做过销售的人对于这一点想必早就烂熟于心，要想推广出去，主需要抓住这么一点：传播引爆点(trigger)。只要抓住了，其实不需要花费太多的财力和物力就能够做好。其实不管是搞病毒营销，还是口碑营销，最后的那个--传播引爆点抓住了，运作起来自然水到渠成。而这出发点涉及到6个方面：
1. 情感共鸣
2. 价值 （指的是内容所承载的价值，受众不仅自己获益，并且愿意分享出去）
3. 人 （消息因人而存在，人分享，消息才能传播。对于受众定位的准确，无疑是传播出去的最有价值的一步）
4. 相关性
5. 便捷性 （用户只需一点就可以分享出去，方便操作，才更有实操的兴趣）
6. 关注度 （这一点需要做到两点，其一，吸引别人去关注；其二，关注的人会去分享）
把这六点掰开来看的时候，我们可以很清楚知道"叶良辰"式的病毒营销的本质了。病毒营销抓住的是用户自发来传播你的内容，由点及面，最大程度的发散信息，但是，不同于口碑营销，用户会觉得你的东西比较好玩有趣有料，主动来帮我传播，而之前是用户被动去接受你的营销信息；再比如: 爆笑，萌，恶俗，丑闻，暴乱，贪污腐败等体现出来的所谓‘社会认同’是谣言最常利用的一个影响力。真的信息太难找，有很多骗粉的微博，有底线的编写谣言，成本太低了，符合情感共鸣，便捷性，和关注度，但是在价值和人这两个方面上，显然做得不够。
真正把口碑营销做得出色的恐怕还是苹果手机，那些脑残的果粉们的逻辑：因为我认为苹果的东西就是好(信念)，我是果粉(身份), 无疑是在价值，人和情感共鸣上给打通了，剩下的就是一个手指一点，简便的操作引起更多的关注度。回到最后的一个问题，口碑营销中有没有病毒营销的基因呢？答案肯定是有的。
我们再具体掰开看看病毒营销需要具备的因素：
1. 营销目的；
2. 借力点；
3. 营销目的和产品特点对接；
4. 引爆；
私以为，小米的营销运作的方式，病毒营销的成分多一些，尤其是一度宣布可以低价抢购红米的时候，一个799价格的智能手机的消息在微博，朋友圈，qq空间各种渠道中，多少人为了这个消息抢着红米。之后，小米都会采用同样的爆款思路来营销他们的产品，说小米口碑营销实在是差强人意，实际并不是这个样子。
网友评论