2018年鼓足勇气写过一篇《你的苗圃值几个钱？》，一年后回头看，虽然有很多不足，但仍有可学可取之处。庆幸没有落入快餐文章大军。一篇好的文章，应该是历久弥新，就和做人做事一样，能经受住时间的考验。

01

作为市场部扎根于苗圃最基层的一员，少不了和各种苗圃老板打交道。一句话总结就是见过山水，方知山水。

苗圃老板经常和土地、植物打交道，通常会有纯朴热情自然的性格；又因为买卖出售苗木，会与形形色色的牛鬼蛇神打交道，通常也会练就一个强大的拒人于外的防备心理。

我们为了与苗圃老板取得联系，首先通过各种渠道汇总信息，挨个与苗圃老板取得联系，然后到苗圃实地察看，最后建立苗圃的文字图片档案。大家现在在汇农天下app里看到的上千家苗圃实景直采，都是我们一个个实拍上传的（吐个槽，实景直采展示的效果远远没有达到我们预期）。

02

我们用的是公司1996204开头的集团号码，对方手机归属地显示中国或未知地区，能够想象被无数网络推销骚扰的苗圃老板，看到这个电话会是什么表情。

一次呼叫，被拒绝，在情理之中；第二次第三次，可爱的老板通常还是会给个机会听你说，接下来的十五秒钟决定是否挂断，再三十秒决定了是否见面。虽知被误解被拒接在预料之中，但每一次呼叫电话，我们还是要鼓起莫大的勇气。

要知道，在以前从来都是我享受挂断别人的推销广告电话的快感，哪受过这般待遇啊，更何况，我们真是实地看苗拍照，只需有专人带领告知出售的苗木品种规格，我们自己来推广销售就行，不需要苗圃老板付出其他的任何东西。

为了避免尴尬，我们规划好当天看苗时间，刻意避免饭点，主动提出开我们车去看苗，自己多主动付出。其他都不求，唯一索求的是苗圃数据能够真实准确。

03

现在就总结一下，与苗圃老板交流的一些情况。

当我小心翼翼的告知对方来意时，

■ 有些苗圃老板是断然拒绝说，不用了，我自己能卖，然后挂断了。

■ 有些苗圃老板说，不卖，不卖，现在不卖，来看也没用，不要来。

■ 有些苗圃老板说，现在又不买，等你要买的时候再来。

■ 有些苗圃老板说，我不卖给中介，我只卖给一手工地。

■ 有些苗圃老板说，地偏，不方便。

■ 有些苗圃老板说，天热，不要来。

■ 有些苗圃老板说，我不卖给你，不和你合作。

……

被拒绝到怀疑人生，反复思考调整语气，用词还是不理想，最后变换心态，告诉自己：

被拒绝是应该的，所以微笑面对每一个拒绝；被接受是最难得的，所以感恩对待每一次接纳。

04

有一晚，我就在想，如果我是苗圃老板，我会怎么对待这些苗木采购或苗贩子呢？

首先，对方说到我地里看苗，帮我卖苗，那肯定欢迎啊，但是如果要收费交钱我就会衡量值不值，我甚至要怀疑对方的动机和目的了。

第二，对方既然是做采购销售的，总有点见识思想，看看能不能谈得来交个朋友，或者了解打听一下行情也行啊。

第三，对方来，我自然热情，但也平常心对待，我会尽可能真实全面的了解对方，不轻易给对方下结论，我不会对方说什么就是什么，我会从各个细节看对方是怎么做的，以形成对方的印象。

第四，我会在大概了解对方能力、需求后，推广我需要推广的产品和信息。

最后，我会在判断对方对我的价值后，决定是否想办法留住，一起吃个饭进一步增进感情。即使自己初步判断对方没有价值，我至少也要表面热情相送，毕竟古语有云，人不可貌相，海水不可斗量，说不定哪天就有用了。

嗯，如果我是苗圃老板，我应该要这么对待看苗买苗者。

05

那晚脑海里不禁回想起在江苏南通跑苗圃看苗的美好时光，也一直在想着什么时候能接个大单，把我徐姐的8-15公分七叶树和20公分的大榉树卖掉。把郭美女3000多亩苗圃的鸡爪槭卖卖，哦对了，她苗圃还有18-26的广玉兰也非常不错，就等买家相中了。

为什么对她们的苗圃、她们的苗印象这么深刻？因为她们都热情地请我们吃了一整桌海鲜美食。对于刻意避开饭点，想方设法推脱聚餐甚至主动买单的我们来说，那一刻我们感觉享受了上帝女神般的待遇。

事后，我回顾总结一下。她们热情不是因为我们跑苗圃可怜同情我们，或因为我们有单讨好我们。而是她们对待每个看苗人都是一样的态度——不奢求，平常心，真诚，真实。

（作者：吉祥草，作者单位系江苏汇农天下信息科技有限公司）