2008年你错过了淘宝，2013年你又错过了微商，16年你还错过了小程序……
或许现在机会已经到你手边，你却视而不见。为什么我们经常会错过身边大好的赚钱机会，事后对着空气抱怨“当年我就看中淘宝的发展前景，但就是没进去干，早知道现在也发财了”。事后诸葛人人都会，事前要做出判断寥寥无几。
马云说过，“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”
我们怎么才能抓住这一波波的机会，踩在浪尖上呢？
当然是要学会做行业分析，会分析的人总是能提前判断出趋势，并且找到一个合适的进入点。孙正义十几年前投阿里巴巴狂赚5000倍，在阿里正如日中天的时候，去年他去减持阿里巴巴股票，买 ARM，转投芯片行业。会分析行业，看懂未来趋势的人都赚了。
但提起分析行业很多人总觉得太专业，投资精英才做的事，其实普通人也能学会。《学会洞察行业》这本书能给我们提供最基本、系统的分析方法。这本书抽丝剥茧教你如何把问题简单，并逐个击破。《学会洞察行业》的作者王煜全是海银资本创始合伙人，得到专栏《前哨·王煜全》、《全球创新260讲》的主讲人。王煜全近年投资主要集中在海外高科技企业，对人工智能、医疗、新能源等领域都有研究。这本书是王煜全20年投资经验的总结，能够帮助新手快速掌握行业分析的正确方法。
《学会洞察行业》把行业分析分为五步，每一步流程用一章的篇幅梳理出行业分析要点以及需要注意的细节、技巧，作者王煜全在每一章节中都分享了自己多年来做投资的经验。
1、设定目标 2、提出假设 3、搜集情报 4、研究分析 5、展示结果与验证结论
一、设定目标
首先第一步要确定分析对象，你分析的是哪个行业。你要了解这个行业是做什么的，解决用户什么样的需求，行业发展历程等，尽量列出这个行业的特点。
接下来要明确分析的目的，是想了解行业的投资机会，还是想知道行业主要的商业模式是什么，不同的目的决定研究的偏重点。目的不应该过于宏观，要有明确的时间和范围限定。刚入门建议定一个小目标，不断磨炼自己的分析能力，再去挑战宏观的目标。
最后是定义行业和产品。它是对一个行业高度的概括，对行业认知越多，越能抽象出准确的定义。刚开始可以写下一个定义，不清晰也不要紧，随着你后续的行业知识积累，再回头优化定义。 定义行业也要符合你的这份研究报告的阅读对象。比方说共享单车，对行业里的企业来说，定义是最后一公里出行解决方案。但对于消费者，他不关心你是出行解决方案，他只关心上下班多了一种选择，从地铁/公交站到公司更省时间。对投资人来说又是另外一回事了。定义就是要为你的行业分析确定根本的方向，引导 你做出整个研究的基础和框架。
二、提出假设
设定目标后，你的问题变成分析某个行业，但这样的问题很空泛，让人无从下手。我们要把问题拆解成一个个可以解决的小问题，然后提出假设和寻找结论。
提出假设第一步是界定问题的边界，也就是要弄清你想了解什么问题，理清问题的脉络。比如今年初区块链大火，你想搞清楚区块链只是炒作还是风口来临，区块链技术的应用是否有产品落地，投资区块链的机会在哪里等等都是在界定问题。
第二步就是拆分你列出来的问题，将问题由大化小，由抽象化为具象，方便我们更具体地找出解决问题的方法。在拆分时，我们通常会疑惑问题是不是拆分完了，有没有我们没有考虑到的因素漏掉。要解决这个问题，《学会洞察行业》推荐使用逻辑树分析法，并遵循 MECE 的原则。MECE 原则由芭芭拉·明托提出来，即相互独立，完全穷尽。每一个拆分出来的问题不能与其他选项重复，要完全独立。也要全面思考问题，尽可能写出问题潜在的原因，不遗漏任何一种可能。比如 iPhone 手机为何受到消费者青睐？我们可以做如下拆分：
第三步，把问题转换成假设。比如上述问题，我们可以假设“ iPhone 的销售渠道多，全世界开了很多直营店，每家直营店的生意也很好”。有了这个假设，才有搜集资料的方向，去验证自己的假设是否正确。刚开始对一个行业不了解，靠直觉做出的假设大多不靠谱，不必太在意。假设的作用只是帮助我们深化思维、找到问题的可行方向，并不是最终的答案。在了解到更多行业知识后，要不断调整假设，而不只去搜集能够支撑假设的依据。
第四步，选定分析内容。 分析内容是拟定分析报告提纲的基础，通常分析一个行业至少要有以下三大块内容：
行业历史，行业的界定分类、发展历史、发展周期；
行业现状，行业发展状况、市场供需状况、竞争状况、行业发展关键因素；
行业趋势，未来发展前景，发展趋势等。
三、收集资料
做完目标设定和提出假设，应该开始收集资料。该环节最考验一个人的整理能力，能从海量的信息中理清逻辑，找到重要的信息，并且能够辨别信息的真伪。
收集资料可以先从二手信息开始，仅网上就能搜索出大量有用的信息。了解行业定义和历史可以上维基百科，查行业数据可以去政府公开数据库、咨询公司报告，看上市公司的数据可以查企业年报，看商业模式可以去 TechCrunch、36氪、华尔街日报等媒体网站等。其次，可以直接获取一手资料，可以通过走访行业资深从业人员，对公司做尽职调查等完成。
哪些信息需要特别留意呢？《学会洞察行业》给我们列出了表单。 特别要注意那些反常的数据，往往蕴含着大量的关键信息。
四、分析信息
阅读收集的资料，对行业做全面了解，同时梳理思路，逐步构想分析的基本框架。 一份全面的分析框架包括：
确立好框架后，接下来就是逐一去分析。分析时要学会使用常用的分析模型，常见的有SWOT 分析、PEST 分析、四象限法、产业链分析法等等，不同的分析方法适用于不同的研究内容。比如 SWOT 分析，用于企业的战略规划；价值链分析主要用于优化企业的业务流程等等。
五、展示结果，验证结论
做完前四步，你对行业的分析已经做完，剩下输出自己的研究结果，撰写报告。
写报告要注意清晰有条理地呈现内容，“金字塔结构”能够帮我们形成结构化思维方式。“金字塔结构”有一个中心思想，位于塔尖，向下分别延伸出分支，每一个分支又再向下延伸多个分支， 一层层向下构建出金字塔形状。
报告写完只是分析工作靠一段落，并非万事大吉。一个优秀的分析师必须具备复盘的能力，接下来要做的是用时间来验证分析和判断是否准确，然后根据市场上的变化来不断迭代自己的报告。这一步是长期坚持的任务，也是一项重要的任务，它决定你是能逐步提高自己的分析能力，还是只在原地踏步。
任何一门武功都分外功和心法，外功即招式、方法，心法即内力、经验。二者缺一不可，只有外功无心法，打出去绵绵无力；只有心法无外功，空有一身能力施展不出来。世间三百六十行，想要有所成就，修炼各有偏向，有的行当偏外功，有的行当偏心法。
行业分析就是这偏心法的技能，《学会洞察行业》介绍了外功和作者少量的心法，要想真正学会这项技能，还得经过大量实践，摸索出属于自己的心法。
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