#1097#谈判中的装傻上策

作者: 张景楠 | 来源:发表于2018-10-10 16:50 被阅读0次

谈判有的时候，聪明就是愚蠢，愚蠢就是聪明。

谈判高手的经验表明：在谈判过程中，有时候如果能假装比对方知道得更少，最终所达到的谈判效果反而可能会更好。越是装的愚蠢，最终结果可能对你越有利。

原因很简单：

多数情况下，人们总喜欢愿意帮助和同情那些在智力或者其它方面不如自己的人。

所以，装傻的好处就是，它可以消除对方心中的竞争心理。

具体做法包括：

1、要求对方给自己足够多的时间，从而可以想清楚接受对方建议的风险，以及自己是否还有机会提出进一步的要求；

2、告诉对方自己需要征求更高领导的意见，从而可以推迟做决定；

3、希望对方给自己充分的时间征求法律或技术专家的意见；

4、恳请对方做出更大的让步；使用白脸——黑脸策略，再不制造任何对抗情绪的情况下，给对方施加压力。

5、通过假装查看谈判笔记的方式，来为自己争取更多的思考时间。

装傻策略很容易规避谈判中的一些错误，比如：

总是喜欢迅速做出决定，根本不给自己时间把问题想清楚。总是喜欢独断专行，不会在做出决定之前征求他人意见和建议。不喜欢咨询专家意见，总是自以为是。不愿意屈尊恳请对方让步；不愿意听从上司的意见；不愿意记录谈判过程。

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