如何设置谈判的目标？

目标的设立是谈判中的“道”，沟通技巧是谈判中的“术”，总体策略正确，才会保证这次谈判是有价值的一次谈判，达到双方的目的。

设立谈判中的目标，有四个层次：

1.关注自己的目标

自己想要在这次对话中，得到什么结果。

2.关注对方关注点

站到对方角度想问题，双方如何设置共同的目标，并尽可能达成共识。

3.关注组织的目标

局限在自己的格局中，很容易受限，如果站在全局思考，会让你有更开阔的视野，思考的也会更全面，这个组织的目标比如说公司，或者人生目标。

4.关注双方关系

除了目标之外，此次谈话是否有利于关系促进。

分析双方是一次生意还是长期合作，不要过分关注一次谈判的得失，从长远角度考虑，衡量谈判的结果。

最后，思考刚刚的沟通过程，有哪些做的好的地方，哪些需要精进的地方。好的沟通方式保存，不好的地方，在下一次改进或者避免。

以上是从不同维度的谈判的目标设立，一次好的成功的谈判，绝不是随机出现的，而是思考后的精心准备。

沟通是一门艺术，值得我们反复推敲，执行，复盘，形成新的更好的沟通方式。

希望我的分享可以帮助到你。

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