《优势谈判》中的策略

谈判原则

1.让对方先表态

2.装傻为上策（要求对方给自己更多时间考虑，或是请教专家，高层。恳请对方做出更大的让步，使用白脸-黑脸策略）（目的是让对方卸下心理防备，放松警惕）

3.千万不要让对方起草合同

4.每次都要审读协议

5.分解价格（比如用百分比表达利息率，而非利息总金额，别人看起来很少，实际会产生积少成多的效果）

6.书面文字更可信

7.集中于当前的问题（控制自己的情绪，避免情绪化）

8.一定要祝贺对方