2018我们一起读书，大家好，我是徐晓倩。这周我们读书会一起学的书是《销售就是玩转情商》。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
荐语
《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
该书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。
销售就是要玩转情商，不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白这个道理，只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
科林·斯坦利
科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研究成果受到全球各大企业的追捧。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
情商，是认知自身情感的能力，以正确的方式判断所感受到的情感，并知道这种情况出现的原因。
无论是否从事销售，都需要情商。很多地球上的销售，容易犯一些低级的错误。唱独角戏，易激动，易让步，喜欢做无用功，易放弃等等。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
想要提昇情商，有這樣的一個方法。第一步，放空自己，自察自省。對自己的銷售行為与銷售結果之間有更加清楚的認識。
第二步，做回原始人。給自己個留出一段時間，創造一個与技術無關的地帶。
第三步，正確判斷自身的情感。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
要懂得延遲滿足，是為了獲得更大的目標，而放棄眼前的誘惑。大多數的銷售都是在5-12次的接觸后才達成的。大多數的銷售是由少數高延遲滿足的銷售精英完成的。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
做一個銷售，您該明白你的客戶在哪裡？找錯了客戶，即使再努力，也基本上難以成交。
我的產品是什麼？我的客戶是什麼樣的人，他們通常在哪裡？他喜歡什麼？如何成交？
足夠的準備工作，也會事半功倍。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
提高客戶好感度，我們可以做到：
1.做人真實。
2.同理心傾聽。
3.你想他人對你的好感。
一名优秀的销售，同时要提升销售领袖能力。优秀的销售领导，应该做到以下几点：
1.行为始终如一。
2.言行一致。
3.设定期望值。
4.降低自己的标准。
5.快乐。
6.不断提升你的销售领导能力
a.始终如一
b.放弃你被人喜欢的愿望
c.表现出同理心与礼貌
d.成为一名导师
e.将快乐放入每周的待办事务里。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
我是中宏保险徐晓倩，樊登读书会厦门分会，齊鑫驿站站长。让我们一起加入樊登读书会，加入每周学习一本书，一起遇见更好的自己。
《销售就是玩转情商》听后感——徐晓倩18.10.8 - 草稿
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