销售就是玩转情商
今天2019年5月1日星期三
我们一起来回顾#销售就是玩转情商#
99%的销售人员不知道的销售秘密，很多人就是说了销售不就是卖东西吗？还有什么好学的？
很多人说到销售就是三陪（陪吃、陪喝、陪玩）+拉关系。
如果你是这么想那就不要往下看了
本身销售就是一个不断学习的职业！！！
缺乏情商的表现有4种：
1、爱唱独角戏，（很多电销的案例往往是这个情况）
2、爱激动，一听到有点苗头就感觉签单了
3、容易让步，对方才挑了一点点小问题马上就要降价
4、找不到决策者，还没有搞懂对方是谁就要给对方做方案
以上几种情况你有犯过吗？
如何才能保持销售渠道畅通？
1、耐心案例：斯坦福大学曾经做过一个著名的“棉花糖”实验，给一组三四岁的孩子每人发一颗棉花糖，然后主持实验的老师告诉孩子们，老师会离开20分钟，如果有人这期间不吃棉花糖，将会得到额外的一颗棉花糖，然后老师出去了。观察发现，一些孩子很快就吃掉了棉花糖，但另外一些孩子则耐心地等到老师回来。接下来的14年里他们继续跟踪研究这些孩子的发展，发现那些耐心等待的孩子在美国的高考成绩（SAT）比那些没耐心的孩子高出210分，拥有更好的社交能力和个人成就
2、做好时间管理：我们常见的4种情况，重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要。我们不能老是处理重要紧急的事，这样你就无法掌控我们的时间。
3、在人际关系上要有投入：我新认识一个人第二天要给对方发个信息问候，第三天要打个电话交流，通过声音的传递这样会更有亲切感。一周内要求对方帮你办一件事，小事举手之劳都可以。然后在找机会请对方吃个饭做为答谢。相信通过这几个阶段彼此的关系已经拉近了一大段距离。
4、要有延迟满足的功夫，古话说得好磨刀不误砍材工哦
5、表达能力：说话要有画面感，比如说当你遇到了樊登读书APP你只需用50分钟左右的时间就可以吸收一本的精华，还可以通过音频、视频、图文这3种方式进行学习，当我们开车上班时候可以在车上听、散步时也可以打开来听、就算做家务时也落下精进的时刻。等吃过晚饭后还可以一家子一起看个视频学习学习，让一家子有了更多的话题！
书中有更多的精彩细节，识别下方二维进入感受浩瀚知识吧！
网友评论