导火线：深度剖析瑜伽馆经营发展管理

      从激情开瑜伽馆到审时度势地探究瑜伽馆的发展方向，让我们感受到了瑜伽行业的进步，期盼着更多的瑜伽馆经营者与我们共同迎接新的发展。

导火线：深度剖析瑜伽馆经营发展管理

　　所谓激情开馆是盲目开瑜伽馆的具体表现形式，主要表现在大多是瑜伽教练或是瑜伽爱好者单凭激情和资金就迅速建馆的现象，通过几年的实践情况来看，由于盲目开馆存在的诸多问题，致使瑜伽馆经营困难的现象普遍存在，在短短几年里，从县城到大城市，瑜伽馆如雨后春笋迅速成长起来。能坚持经营三年以上的瑜伽馆可谓是行业的佼佼者。但大多能坚持的朋友也普遍感觉到瑜伽馆不赚钱，大多还存在着是否继续坚持经营下去的顾虑。因而，徘徊在十字路口的经营者朋友们更加需要寻找下一步的经营方向。

如何从困惑中走出来呢?除去我们要认识到任何事物的发展都需要一个过程的观点之外，更主要是要从当初的激情中清醒过来。清醒地认识激情所带来的伤痛和无奈，找到自身所缺少的东西。一是缺少经营管理的能力，二是缺少吸引人才的能力，三是缺少营销策划的能力。

　　精诚所至，金石为开。当我们能很好地静下心来，清楚地找到发展方向的时候，当初的盲目与激情就会成为发展的动力。当我们发现有不少经营者朋友在抱怨瑜伽馆不赚钱的时候，其实就是大家需要看清形势的时候，也是提醒更多的激情者不要再盲目开馆的时候，更是正在经营当中的瑜伽馆需要突破瓶颈的时刻。

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　　国内瑜伽馆80%以上的会员不稳定，没有稳定的二次消费，也就是会员流失现象十分普遍。据调查，但凡新的瑜伽馆开业，都会有不少新会员加入，无论是短期会员，还是长期会员加入以后，坚持率达不到15%，更多的达不到10%。所以问题的关键不是瑜伽本身，而是经营能力与教学能力方面的问题。根源不是瑜伽的吸引力不够，也不是瑜伽教练的教学不认真，而是瑜伽教练的教学水平与会员的需求有没有发生质的共振。瑜伽练习者的需求是什么?有人说是为了减肥，有人说是为了减压，有人说是为了治病……

　　这些需求都是对瑜伽的期待，与需求发生质的共振是如何奏效的，振动的能量是否是足够与充分，成为了会员能否坚持练习的关键。有朋友会说，我聘请的瑜伽教练都是专门的培训机构培训出来的，都有等级认证。难道他们的能量还不够吗?是的，大多是远远不够的，太多瑜伽馆的教学人员只有短短的几个月就培训出来上岗执教的，大多数人的能量肯定是不够，也有不少瑜伽馆的教练在不断地更换当中，新来的教练总是从业不久的，给会员的能量一直处于匮乏状态。久而久之，会员的信心一次次遭受着打击。这样的教练从业状况在今后很长的时期内还会存在，因此经营者需要率先解决这一问题。

　　解决不是对以前的工作的全部否定。而是从差异化中找到共同点。仅从瑜伽教学质量方面来改变的话，经营者朋友应当立足提升本馆教练人员能力。如果没有相应的制度约束与绩效考核是很难发挥作用。所以，提高能力的前提是瑜伽馆教学人员进修制度与绩效聘用制度的建立和实施，如果你的馆在这个方面还是空白，那么我们所说的走向新的发展时期就从这里开始着手吧。

　　没有强有力的教学能量与会员发生共振，就不会有会员的稳定，也就不会有瑜伽馆的进步发展，今后提高教学能量不只是瑜伽馆经营者的工作，也是各位从业教练朋友理应重视的，更是行业发展的必须。

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　　关键词问答：什么是教学能量?

　　一家瑜伽馆都会有主教练，助理教练或是兼职教练等等，课程开的很多，会员上课数量多的教练的教学能量就高。

　　有些瑜伽馆长期没有主教练或是资深的驻馆教练，兼职教练也只是把课程表上的课程上完就好。基本没有教学凝聚力，也就没有教学能量。经营者懂瑜伽的也已经有不少了。可就是谈到教学能量的时候有点不知所措，事实上，这才是会员流失的关键所在。

　　作为专业的瑜伽馆教学能量的形成是源于本馆瑜伽教学体系的建立与瑜伽教练教学充分融合的体现。一家长期只有课程表，没有教学体系的瑜伽馆尽管有了好教练也不会把教学能量发挥到最大的极限。相反，会阻碍教学凝聚力的形成，也就会失去应有的教学能量。

　　教学体系是纲，纲举才能目张，有了好的教学体系，瑜伽馆的教学人员才能充分的地发挥出所长。才能有助于瑜伽专业教学的快速提升。每一个人的能量都是无限的，当我们能很好地调动并运用这些能量的时候，我们瑜伽馆的教学能量还会不足吗?

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