关键词:认知升级 人性 化繁为简 说人话
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多年前,我侥幸恋爱了。从此,我的人生遭遇了一件新事物——女人化妆。作为直男癌已入膏肓的我,很快就不堪忍受,终于鼓足勇气责问到:你们女人化妆为什么这么磨磨唧唧耗时耗力。如今已成别人老婆多年的那人缓缓转过头来,语重心长地对我说了8个字:化妆是对人的尊重。
当时,我觉得这句话简直是强词夺理天理难容,你不就是爱美吗?还要扯出如此冠冕堂皇还涉嫌道德绑架的理由。
今天,我却从中悟出一个深刻的道理(看来,没事谈恋爱,狂刷经验值,是很有用的)。
人性
有段时间的工作经历,我经常旁观一些人的推销或是汇报。大概分为两类,第一类是我花了多长时间、做了多少研究、耗费多少金钱;第二类是工作分几部分、进展到哪里、预期何时完成、需要什么帮助。如果你是董事长,你想听哪一种?第一类人,本质是炫耀,是自说自话;第二类人,听着很普通,但管用,这才是高手。
就像一个化妆化得好的女人,她不会让你看出她花了多长时间、试过多少化妆品、烧了多少人民币,才达到让男人眼前一亮久久难忘的效果;她会让你觉得,她本天之宠儿,天生不需粉黛。
当然,今天不是讨论化妆。化妆,表面看是让人赏心悦目赢得好感,深层则是某个化妆理念指导下、由一个或多个人具体操作、一系列复杂的化妆器材和化学用品的组合结果——这一句非人话完全可以忽略——你只需要知道化妆其实很复杂。但是,化妆的结果,很简单,一个字,美。人人爱美,自己爱,别人爱;女人爱,男人爱。
爱美,是人性。
人性不可违
在世界文学史上有重要地位《十日谈》里面,有一个“绿鹅的故事”。这个绿鹅,是一种令人恐惧的怪物,所以经常被大人用来吓小孩子,有点像是中国版的大灰狼。
话说有一天,一对乡下父子进城,父亲的好意是让儿子见见世面,但他又是一个虔诚的信徒,所以特别担心儿子看到城里那些灯红酒绿不健康的东西。
果然,儿子一进城就盯着街上那些漂亮女人看。尽管以前父亲为了保持小孩纯洁的心灵,从来没让儿子见过女性。当儿子看到这种他从来没有看到过的动物,就问父亲,“这是什么呀?”父亲就告诉他,“这是绿鹅,你得离她们远远的,不然她们可能随时把你给吃掉,或者把你的器官给吃掉”。
儿子当然听说过绿鹅,但是当看到这些漂亮女性,还是忍不住目不转睛地盯着看。就这么逛了一天,父亲准备带他儿子回家的时候,问儿子想要买个什么带回去,小孩想了半天,犹犹豫豫地说,“爸爸,我们买只绿鹅吧”。
薄伽丘写这个故事,在文艺复兴时期是很有讽刺意味的。他想告诉人们:人的正常欲望是堵不住的,它迟早爆发。这种不可泯灭的欲望,是人性。
道理都是相通的
再说化妆,化妆追求的是“美”,顺应的是人性。化妆的幕后很复杂繁琐,台前却简洁直观。所谓简洁直观,用一句如今科技圈或产品圈的人喜欢说的话就是——界面很友好。一款游戏,如果3—5分钟还不能让人上手,很难成为爆款。但在那些3分钟让人上手的爆款游戏幕后,是无数条代码、无数次调试、无数的运算……
从化妆到游戏,其实这个道理在很多领域是相通的:
阿里巴巴的数据部门最初经常推送数据分析报告给淘宝商家,结果使用率很低;后来,他们直接给用户装一个按钮,你按了店铺商品就会按照数据自动优化,然后告诉你这样给你带来多少销售额提升。调整后自然广受欢迎。
百度最初招聘产品经理,出的题目是“如果做音乐应该怎么做?”很多人写了洋洋洒洒的规划,有一个人只写了6个字“搜得到,能下载”。这人就被百度看中了,他就是后来的百度副总裁李明远。
美是人性,懒也是人性,简单直观,就是迎合懒。当我们迈进智能化的门槛,所做的其实是不断消除生活中的技术元素,也就是越智能的东西,我们觉得越人性,越感觉不到技术成分,尽管后台的技术更复杂。
三种认知
人对世界的认知一般有三种:
第一种,表面是什么,这一层人人都看得懂;
第二种,背后是什么,这一层很多人看不到,正因为能看到这一层的人已经为数不多,就有大部分这一层的人玩清高,不说人话。
第三种人,洞悉背后,但把背后复杂的认知,以一种符合人性的方式简单地呈现。
第一种人,是庸人;第二种人,是妄人;第三种人,是高人。
高人的“优势认知”基于,把后台的复杂认知转化为表面的、直观的、友好的认知。
禅宗思维
那怎样才能建立认知优势,洞悉底层规律,化繁为简?我推荐你试一试禅宗思维,修禅分为三个阶段:
第一阶段:“见山是山,见水是水”;
第二阶段:“见山不是山,见水不是水”;
第三阶段:“见山还是山,见水还是水”。
这就是一个认知的过程:
首先,你实实在在地认识一个事物,某个需求;
其次,你把事物分解为各种各样的欲望、数据、流程、套路、技术;
最后,把第二阶段所有的东西隐去,重新还原为需求。
由此可见,关键不是你认识事物有多深,关键是你认识之后把你的认识隐藏得有多深——呈现出一个非常平易、有亲和力的日常友好化状态。这既是做事的逻辑,也是做人的逻辑。
就像一个沟通高手,第一句话绝不可能说“你错了”,他一定会说“你刚才说的很有道理”类似的话,他一定会先赞同你,表扬你的看法好在哪里,甚至说自己没有想到这些。当你为此放松警惕,放下戒备之后,他才会开始他的“布道”,而此时,你已经开始认同他了。难道他不懂你发怒时是什么情况吗?知道,但是他不会说你就是血压增高之后的生理反应这些故弄玄虚的话,他只以你最能接受的方式开始。
“友好界面”源于“起点的高度复杂”,表现为“终点的高度简单”,正如老子说的“大智若愚,大巧若拙,大音希声,大象无形”。所谓打扮好再出门,就是把复杂深埋心底,把简单高高举起,把你“见山还是山”之后的友好、可亲、直观的一面呈现出来。
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