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商业中最重要的事——病毒循环

商业中最重要的事——病毒循环

作者: 无心快鱼 | 来源:发表于2019-07-14 16:24 被阅读0次

    本书的简介号称全球病毒营销案例大全,是社会化媒体和科技界人士必读书。“《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内,全世界最成功企业的病毒营销案例。”

    但是通观全书发现,最成功的案例,比如FACEBOOK,比如TWITTER,都只是浅尝辄止,作者花了更多篇幅描述的他心仪的病毒营销案例典范,如NING,如MYSPACE,已经廉颇老矣,偃旗息鼓。

    大部分经管类书籍,其实都有这个问题,作者要跟潮流、抓风口,但过几年再回首,发现即使不是全部,但至少也有半数的案例,已经过眼云烟,啪啪打脸了。比如前段时间看的商业的常识(没过审,隐藏了),就有类似的问题,里面推荐的如家携程獐子岛,这几年一个比一个会爆丑闻,各种瓜,让群众们吃的不亦乐乎。但在作者写作之时来看,都是先进生产力的代表。

    雷军说过,在风口,猪都会飞。一个好的timing,未必保证你能成功,但赶不上这个timing,注定将会失败。所谓的营销技巧,市场定位,比起来都只能算奇技淫巧。无论是NETSCAPE NAVIGATOR,youtube,亦或者PAYPAL,本质上都是赶上了个好时候。有个笑话说电梯里面乘了三个人,一个人不停地原地跑,一个不停地做俯卧撑,还有一个不停地用头撞墙。电梯到了顶楼后,里面主人问他们怎么上来的?一个说我跑上来的,一个说我做俯卧撑上来的,一个说我拿头撞墙上来的。电梯就是宏观经济的timing,那三个人就是天天介绍成功经验的大佬们。可惜大部分人,都对电梯视而不见,却对到底应该跑步还是撞墙,喋喋不休。

    托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》的开篇就说:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”同理,成功的企业都是相似的,而失败的企业,却都有其各自的理由,或者是扇贝游走了,或者是开发乙肝疫苗失败了,也可能是老板猥亵被抓……对企业的老板和管理者,最应该研究的,不是别家成功的经验,而是他们失败的教训,这也是为什么我特别推崇《大败局》和The Hard Thing About The Hard Things的原因。

    关于白手起家

    全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的,它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式,是人类历史上前所未有的。

    很简单啊,因为白手,所以have nothing to lose。

    我的好朋友眼镜大亨公司来了个年轻人,摸摸索索了好一阵子也找不到方向,干脆跟大亨要了几幅眼镜去速卖通卖,然后一发而不可收拾,连续做到美亚EBAY敦煌WISH等平台,品类也从sunglass扩张到各种专业的护目镜甚至sextoy。相比之下眼镜大亨有人有资源有钱有库存,但是怎么也折腾不过这个小年轻。

    很简单,因为大亨手上有单,心里不慌,丧失了前进的动力与欲望,而年轻人,背负了老婆儿子车贷房贷,不得不,必须得……

    所以timing很重要,努力也很重要。

    没有timing,你再努力也可能是在南辕北辙。大家都处在过风口,只有那只猪飞了,因为他努力了……

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