带货容易吗?经过亲身经历,不容易,且有很多人容易中途放弃,因为大部分人都没有专业的营销能力,以及朋友圈丰富的客户资源。
我见过一个很厉害的,跟我带货时间差不多,人家现在每月挣上万块,她是学习新媒体运营的,朋友列表5000人一直都是满的状态,自身也有全方位能力,朋友圈很吸睛。
对了,如何打造朋友圈呢?给大家分享一下我从别人那里学到的经验。
比如说你是个营养师想带货营养健康的食品,就知道你是营养师就有用吗?我也是健康管理师啊,为啥没用呢,因为光有专业还不行,如果不会表达,专业再强,可能欣赏我们的人,也就那么几个
所以,如何把你心里想的,和你表达的,到客户认为的三件事,变成是同一件事,这就需要你有很好的表达能力。
表达能力的形式有:面对面交流、文字传递、视频。
文字传递如何传递呢?
朋友圈就是你对外的窗口,这个窗口打造好了,不但品牌提升,还能持续不断的带来客户。
朋友圈文案成交系统,最终的目的是打造属于你的个人品牌,在打造的过程中成交
所以,整个系统围绕着两大部分来展开,第一个部分是布局,大二部分是写作
一、布局
布局分为专业圈跟生活圈
专业圈主要用来挖掘客户需求,引导客户主动下单
生活圈主要是360度展示自己,获取客户信任。
专业圈分为三个大板块,分别是:硬广板块、咨询/付款載图、成功案例反馈。
图片来自网络侵删(一)第一大板块
硬广信息,就是我们常见的海报、产品图片,很多人对广告都是很反感的,看到海报、产品,基本连文案都懒得看的
那 为什么我们发圈还要放硬广内容呢?
因为硬广也是为了过滤人群,通常硬广信息,都会放你的产品介绍、退款政策、价格、服务期限、退款政策等
这些其实都是潜在客户很关心的,很想知道的,特别是价格。
举个例子:你发圈放了价格,客户来找你的时候,她心里已经有底了,大致预算她心里有数,预算低的自然不来找你
很简单,可以把硬广信息,放到生活场景,放到客户来咨询你,或是给你付款截图、还有客户反馈成功案例中。
(二)第二大板块
客户咨询和付款截图
每一个来咨询你的客户,无论成交还是不成交,都是带着痛点来的。
而且他的痛点,一定不是他一个人的痛点,会是一群人的痛点。
所以你要在文案里面,把这些咨询的人的痛点,全部铺到你的朋友圈,这就叫做铺痛点网。
你痛点网铺的越全越大,你的潜在的客户数就会越多。
一条文案,只写一个痛点,打一个群体就可以了。
痛点,是你问出来的。客户来咨询你,不要问什么你答什么,你要多去问客户向题,把她的痛点问出来,这样你才会有素材去写文案,而不是自己凭空捏造痛点。
就是 能用别人脑子的尽量别用自己的。
这里有几个渠道去找:
看客户的朋友圈
看抖音的评论
看相关公众号文章的留言
看相关微博的评论
从各大学习平台相关课程销售文案里找痛点
从相关的书里边找痛点......
把你定位的产品或是服务的痛点至少搜集20-50个出来。
为什么你要把这个痛点写出来?
就是要让其他有相同痛点的人看到了,告诉他们,你看这个人跟你的问题一样,他都来找我,你和他一样,甚至比他问题还严重,你还在犹豫什么,赶紧了。
那为什么要放付款截图呢?
其实这个就是从众心理,你自己说你产品服务多好多好,别人一般不信的,口说无凭。
发朋友圈也一样,如果别人看到天天有人给你付钱,那她付款前就会打消很多的疑虑,不是她一个人找你买产品做咨询服务。
注意小细节,客户付款先截图,再收款(红色更刺眼),转账数字在你图片正中间。
说道这里,估计你要问了,那我不可能天天都有人付款呀,素材不够怎么办?
有个办法,就是借用群里或者团队的素材。
就是你写文案的时候,不必要非得死盯着客户跟你聊天的内容,你的文案可以跟截图的文字,没有关系,但是它必须跟你客户背后的痛点有关系
(三)第三大板块
成功反馈案例
成功案例这块很简单,就是客户来找你之前,是什么样的痛苦状态,用了你的产品、服务指导之后,达到了什样理想状态。
生活圈,打造信任,打造人设和个人品牌必不可少。
生活圈的素材,可以从衣、食、住、行、娱乐这几个角度去写,需要全方位展示自己美好的特质,才能让别人被你吸引、信任你。
生活圈没广告没痛点,展示生活就可以了,因为生活场景本来是现成的,说完场景,你内心当时想表达什么,就作为升华。
然后最后把一整段内容里,挑一句你最有触动的作为标题就0K了。
二、写作
有关文案写作步骤:先写内容+结尾,然后写标题
第一步,拿到一个素材,你想到什么就写什么,写完之后,要看一下,观点是否聚焦,一条文案只打一个痛点,写太多痛点就分散,不聚焦。
第二步,来看看写的内容,有没有画面出来,用上五感(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)
第三步,看看这段文案里有没有客户的痛点。痛点是你跟客户问出来的。所以把痛点加进去
如果你写的内容多,可以痛点前置,因为微信的文字只显示前6行,其余的会被折叠。
你写的第一句第二句,没有引起别人的关注,后面写的再精彩也没用,所以痛点要前置。
第四步,内容写好了之后,写结尾。其实结尾很简单,往两个方向写,二选一就好了。
第1个,如果你想摆脱什么痛苦状态,你来找我。
第2个,如果你想达到什么样的理想状态,你来找我。
就像 : 怕上火(痛点),喝(指令)王老吉。
第五步,写好以后读一下,逻辑要通顺,自己多读两遍,有没有把事情讲明白。
要讲大白话,如果你写的文案,写完说给给三年级以上的孩子或是父母听,她们表示听得懂意思,这个文案就是不错的。
第六步,写标题,把产品和服务与客户快乐痛苦联系,抓住注意力。
有些我也没足够消化掉,希望我以后也可以如这位分享的前辈这样在健康领领域有所成就吧!
坚持做正确的事,然后交给时间。
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