日更演讲群里有一群热心的伙伴，5月13日中午，当我把录制好的自我介绍发到群里，征求咨询大家看法时，于思雯、春英、cici、小懒给出了建议，我从心底里感恩她们极致利他的心，只能用自己的优秀来去回报她们的美好，当时有事，我没能够表示感谢，与她们互动交流，表达我心底的感谢，几天来她们温暖的关爱回味悠长啊。
由于忙乱今天才认真思考，但是，心里一直挂念。
小懒的回应
我的问题
思雯班长cici爱心提醒
小懒发来一段话：
第一：自我介绍你想带来什么样的效果？给自己做宣传？吸引更多的粉丝？让更多的人认识你？
第二：自我介绍应该最大限度体现你的价值，你爱好什么不重要，重要的是对听众有什么用？我认识你能给我带来什么价值？
第三：讲故事更能打动人
第四：你加我，我发lady boss的一分钟自我介绍给你看
当时春英加微信告诉我她十分赞同小懒以上的建议。期待看到我的迭代。
小懒单独加了我的微信给予我辅导。她的话句句在理，也打开了我的视野。虽然一时能力所限不能好的打磨出她期望我的自我介绍，但是这是树立自我形象最好的建议。她发她的自我介绍，让我参考，简直是世界上最慷慨的馈赠与分享，心里无比温暖和感动。我想一字不差把它对我的建议留在这里。让我慢慢回味和品咂。
她说：“我也是每次都不同的场合，比如说演讲训练营是一个模板，声音营是一个模板，就是改动的幅度会比较小，我之前在声音训练营的时候就大体内容是这样子，我只是假如说我学了新训练营，我可以把声音美学分享给大家，因为人的第一印象55%来自于服饰外表，38%来自于声音表情，在声音训练营比赛的时候就是加入了这一句话。我当时学形体礼仪的时候，我就加入了，另外一句话，一个女人一生当中一定要学的一堂课就是形体礼仪。所以当时考官他们就觉得非常棒，因为他们做形体礼仪这一行都没有说过这样的一句话，他们就后面就把他们作为他们的广告语。”
“你的受众是非常重要的，不同的受众其实改动只要一点就够了，就是与对方有关的那个点。”
她也分享了ladyboss的还有她模仿她打造的自我介绍。让自己再回顾并且学习，努力吸收多少是多少。
演说表达能力，每时每刻都有用。如何说话赢得结果，十招
1、你像什么永远比你是什么更重要。
你必须让你要讲的主题与你的形象之间要相互吻合相匹配。
所以像什么比是什么更重要的，这句话的场数就是。让你自己的着装是你出现在任何人面前最重要的件事情，这也是你个人品牌的代表，比如说乔布斯穿黑色的T恤就很有科技感，比如说杨澜永远是同一种短发的，干练的形象。所以每一个人都有一个属于自己的个人品牌形象，那么怎么选择你的个人品牌形象呢，跟你的行业之间要相互吻合，如果你做美的，请你要穿的像美的。如果你是做环保的，如果你说健康的。如果你做健康，请你穿起来感觉很健康，所以跟你所在的行业，你的着装必须有关系，这样把你一出场的时候，你还没有说话，别人就会被你的形象所征服。
2、你的自我介绍
首先你要跟大家分享你的自我价值，你到底能给别人创造什么价值呢
你的自身价值比名字更重要。
大家好，我是刘婉琴，我从大学二年级开始创业，我发个传单也摆过地摊，我也通过自己的创业，在最短的时间开出当地最大的女性教育培训机构，我进入实体服装行业，半年时间，把自己的品牌遍布全中国60多个城市，拥有一万多个代理商，2017年，我从新进入到教育培训行业，一年时间，让我们所有线下付费用户每个月都超过3000人。所以你们想知道我是如何做到的吗？
在自我介绍的时候，请先凸显一下你自身的价值，这样才有更多人愿意认识你，写一个让自己能够体现自我价值的自我介绍。
我在听完后，写了一个自我介绍
大家好，我是小懒，是一名私人定制形象设计师，当我去学习形象设计的时候，我并没有想成为一名形象设计师，学完之后让我感触最深的是，大家对我的态度越来越好了，最神奇的是每次在火车站都能遇到主动帮我拎箱子的人，这在以前是没有过的，从那一刻开始，我希望自己能成为一名优秀的形象设计师，能帮助到所有想要变美变自信的人。我曾用四天的时间让客户获得重生，由内而外散发出自信美丽的光芒，你会期待我成为你生命中的转折点吗？
3、塑造内容价值
能对别人产生什么价值，对别人能产生什么帮助。能带给别人的收获。
4、直击痛点
你对产品和服务了解，知道如何解决客户当下的需求，状态分析她背后的痛点，给出你所看到的现象。
观察你的客户还有哪些未被满足的需求。
没有行动力的痛点，拖延，没有行动力会导致的恶果。
5、语音语调：摸机力，看超级演说家，模仿
6、共情：你说的话和现场的人能产生共鸣。
55度杯之所以卖的好，是因为研发者用了自己女儿被烫伤的故事。
7、用故事替代产品。
现在不缺好产品，缺好故事。
举例：董明珠的演讲，全篇没有说产品。只说了一个故事。
曾经我去听格力集团董事长董明珠分享的时候，他就用自己的故事来替代产品，通篇演讲当中，她并没有说过任何一句关于格力空调有多好，但是我们却通过他的故事听完之后呢，我全家用的都是格力产品。所以为什么我会觉得她好呢，她其中讲了一个故事，她说，当他把她的产品送到国家质量检查的时候呢，他会要求所有人严格检查格力空调的品质，但凡有一点点不好，要全面退回。所以讲这些所有故事的时候，听完之后觉得，是的，她是一个非常重视品质的人，同时呢，董明珠经常在其他地方演讲的时候都在讲，让世界爱上中国造。那么这句话就会让我感觉她的制造是中国非常优质的代表。
用别人能感同身受的故事让别人产生共鸣。你的故事、你的坚守。你的使命比你的证书更重要。所以，请你在讲话的过程当中，用别人感同身受的故事来替代你的产品。
8、有案例
让顾客为你说话比你自己做宣传来的好。
宝马广告：请精英阶层代言，人家就觉得买宝马自己就是精英阶层的代表。
9、给梦想
如果你请了我，你的人生，你的未来就会发生些什么美好的变化。
每个人心目中都会有梦想，而每个梦想都需要被挖掘。
梦想能给别人更大的鼓舞，所以你必须清晰规划，使用你的产品后，你们的梦想，以及他未来人生会发生的巨大蜕变。
10、销售方案
一对一、一对二、一对多，利润点在哪？
对于演讲的一切，我还是摸着石头过河地亦步亦趋中，心里没底，从第三期声音训练营结束3月27日加入日更演讲群，尽可能努力奔跑着，稿件的写作方面总感觉力不从心，是自己演讲前进道路上很大阻力。
对于日更写作向往，但是现阶段我已经是心力交瘁在当下的时间管理营与演讲的学习。输入的东西支离破碎，光是来自各个群里的信息就占满了所有的业余时间，时间好像越管理越不够，写作输出效率极低也是局限。在2.0里班长一职压的我喘不过气来，9个群需要看信息。时间怎么可以分配！时时想着正念利他极致价值。只能为成功想方法，不能找借口。
再看演讲稿完成时我是如何思考的，进入四月随着三天高效表达群里的节奏，购置共梦大使，开始应对21天演讲训练营里每日作业，时间像打滑梯，一下子就划过十几天，开始准备大作业，到了最后交一份演讲答卷的时候了，我就凭着最本真的感受写了进入演讲营心路历程，最触动自己的点，眉痕与我的交流直接因，冠军翔妈的气场对我的触动很大。所以自然就想写。而且讲到时心情也是满满的敬意佩服。
开弓没有回头箭，时间再也不容许花在不能给自己人生带来根本性改变的事情上了。
下决心犹豫游移不定加入日更时就有，但是成为共梦更加有挑战，所以想好好纪念一下这个人生突破想成长时的痛苦的矛盾重重的经历，并且我的无意中就是想给演讲做一个广告。
通过这篇演讲，我想让大家和我自己认真思考，演讲真的不简单，坚持不简单，需要你反复确认自己的决心是否够大，她绝不是口号喊喊，需付诸行动，磨练意志，打开心胸，放下面子，不要脸的精神是一定要有的。
否则会畏首畏尾，羁绊不前，半途而废那时轻而易举。
努力和勤奋都是在别人看不见的地方。
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