痛点，痒点，爽点

我们接触任何的事物都是从点开始的，然后扩展到面，再扩展到体

痛点是恐惧，是害怕，比如说这场疫情中口罩和消毒水的供不应求，一部分是需要，一部分是害怕，这个关口只要说什么是可以治愈肺炎的一涌而上，比如双黄连，朋友圈里所有卖保健品的全跟疫情搭上了钩。

痒点是为了满足虚拟的自我，网红经济，明星效应，用了和网红，明星一样的东西就可以拥有网红，明星般的生活。

爽点是可以得到即时满足，比如自热小火锅，在深夜想吃上一顿火锅，或者自己一个人的时候想吃上一顿火锅，只要加上最简单的水就可以吃到麻辣鲜香的火锅。

痛点，痒点，爽点，是我们给客户抓住我们产品的抓手。

我们现在工作中的三点，针对甲方来说，痛点是害怕恐惧，挣不到钱，前期投入的钱打水漂，被行业淘汰，不知道怎么开馆运营，痒点曾经自己学习瑜伽的时候最想做的就是自己开一个馆，想象着又能练瑜伽，又能挣钱，还有一群像朋友一样的会员，开的好了有一天还能开连锁，做名师，开瑜伽大会，宁静致远而又名利双收。爽点，预售可以在最短时间内回笼资金，聚集一大批会员，课也好开展。店内运营培训咨询，解决运营中最棘手的问题。

对于瑜伽的练习者，痛点很多，怕身材不好老公嫌弃，身材不好没有自信，如果身体真的有问题，怕会严重影响生命等。

爽点，好的私教可以满足，一节课图片拍一下，感觉自己需要改善的得到了即时的满足，一般刚开始的练习的，空中和高温也可以满足客户的爽点。

痒点，那些明星的美图还有各种瑜伽体式都给了我们很大的帮助，记得客户练瑜伽曾经指着一个体式问我，我什么时候可以做到这样，拍照发朋友圈，或者什么时候可以有这样的身材。

自我实现其实是一条漫长而痛苦的路，人的本性是懒惰的。你看到一个人展现出了勤奋、规整、自律，其实这是被一系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫，才会呈现出那个样子。利用好恐惧，集体人格，潜意识。