#小行动大改变 eighth day#《影响力》

上一回谈到互惠原理的种种好处，那么它有什么缺点呢？

1.互惠原理引起不公平交易---一个小小的人情造成的负债导致人们报以多倍的好处的现象也是常常可以见到的。

为什么人类会被这些原理捆绑住呢？在我看来就像基因一样，互惠原理赋予我们的好处一代代深深印在了人类脑海中，人们的行为便下意识地遵守。

2.互相退让

这可以说是互惠原理的变形。无论在两人的争吵中，还是在买卖的交易，如果有一方做了让步，另一方通常迫于互惠心理同样会让步。

比如说，去买衣服一次老板喊价500，要是讲价到300很多人都会买下，即使真实价格可能是200.老板做出的退让不仅让人觉得有利可图，更加强了互惠心理。

互相退让的另一个典型应用----先向对方提出一个过分的要求，再提一个缓和一点地，往往你的第二个要求就能得到满足。而如果你先提第二个要求而不加铺垫，遭到拒绝的可能性就大大增加。