影响力的概念
影响力是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的想法和行动的能力
权力性影响力
非权力性形象力
二、影响力产生的六大原理
六大原理
1、互惠
我们应该尽量以相同的方式宝达他人为自己所做的一切、互惠是人类文明进程发展处来的最伟大的品质之一。
使用要点：投其所好
2、承诺
兑现承诺。信守承诺是人类在文明进程发展出的又一优良品质。
使用要点：
对方的承诺需要索取。
承诺索取避免变成“绑架”和“交易”，而是“互惠。”
3、从众
看别人怎么想的。尤其是当我们要决定什么是正确行为的时候。
使用要点：
都是被重要干系人影响的，其作为影响力源头，可以点带面。
判断是否为“众”，需要有明确表征。
4、喜好
认同，赞赏
使用要点：
弄清对方“好”的是什么
嘉许和肯定需要表达出来
5、权威
强大的力量推动
使用要点：辨别不同的场合，谁的权威是真权威。
6、稀缺
害怕失去比希望得到同等价值的激励作用更大。
使用原理：
先设定认知标准，然后再制造“稀缺”
最佳“稀缺”是利益稀缺。
课程总结
我是佳佳，我是努力学习的佳佳。
影响力是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的想法和行动的能力权力性影响力非权力性形象力二、影响力产生的六大原理...
在《影响力》这本书中，作者西奥迪尼给我们总结了影响力的六大原则：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、...
六大影响力原理： 第一，互惠原理: 要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 互惠原理能用作获取他人顺从的有效...
影响力六大原则 影响力分为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大原则 每一原则均能使人产生出不同的自动、...
生命是场感召的游戏，不是你影响我，就是我影响你。想要提升影响力，主要有六大影响力武器： 一、互惠原理，通俗地讲就是...
【阅读日期】 2020.08.12 【阅读书籍】 《影响力》 【阅读摘抄】 1、互惠原理和知觉对比原理能产生一种令...
新知：商家利用人类认知的对比原理，就让我们在浑然不觉间顺从了他们的想法。 所以我们要深入了解影响力的六大原理:互惠...
［书籍］《先发影响力》 ［标题］影响力的六大原则 ［字数］452字 影响力有六大原则，这些原则是通用且极为有效的激...
今天翻阅了一下《影响力》，阅读到关于“互惠性”的章节。其实整本书讲的是六大原理，互惠、一致、共识、权威、偏好、稀缺...
作者罗伯特•西奥迪尼先生在《影响力》一书阐述了社会顺从原理的六大要素，包括:互惠、承诺和一致、社会认同、爱...
本文标题：影响力产生的六大原理
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/xdrccqtx.html
网友评论