可乐说：
今天聊八卦。
最近吃了一个特别大的瓜，不知道大家吃到了没有？
某猫总裁夫人在微博上公开手撕喊话初代网红张大奕。
大意是，你不要再来招惹我的老公，影响我的家庭，否则我不会给你好看的。
消息一出，朋友圈就炸开了锅，大家都做好了吃瓜的准备。
接下来阿里的公关，PR团队上演了史无前例的精彩的业务展示表演。
二十分钟的时间，微博上相关内容帖子就受到了限制，或者直接删帖的处理。太厉害了。
今天不想聊高管，网红的私生活。
从互联网电商运营角度聊聊。
01
网红博主贩卖什么？
首先，网红是什么？
网红不太好听，用博主吧。
博主自己就是一个商品，把自己的吃穿用360度展示出来，进行售卖的。
只要她想买，什么都可以买。
女孩子卖的其实是一个优越的生活方式，或者是美好未来的一个梦想。
给人营造出你吃穿用跟我一样的东西，就可以像我一样的生活。
所以，网红卖的是一个人设。一个希望。
所以如果说你的人设崩塌了，形象受损了。那你的生意一定不好做。
这是毋庸置疑的。
这几天有人分析说，控股的如涵公司会收到什么影响？因为如涵已经纳斯达克上市了。是要对股民负责的。
作为一个公司的CMO，出了这件事肯定会对公司造成很大的影响。
因为如涵是阿里唯一入股的一家MCN公司，阿里在里面的股份占到了8%，所以好多人就说，
是不是阿里在保张大奕？
我觉得，完全没有。
阿里向来对网红，博主的态度就是，顺我者昌逆我者亡。
12年的时候，发生过阿里对网红店铺“团灭”的事。
大概的事情经过就是：有些网红店铺，她在微博上是有一个粉丝群的，她有一个自己的流量池。
她在阿里的体系内，她买直通车和买阿里的流量广告的意愿就不强。
因为我不需要从你阿里的流量池里捞流量。那我自己自带流量。
那这样，阿里是怎么做的？
阿里在13年直接入股微博，把微博直接变成自己的流量池。那OK，网红店铺不是不愿意往上面花钱买流量吗？那你在微博上也要买流量。
微博股份构成 来源 / 微博2019财年年报
如果你在淘宝也不买流量，在微博上也不买，那我就直接把你的流量掐断。
那时候就有很多的网红店铺受到了这个事情的影响。
阿里巴巴向来做事都是，稳，准，狠。
一两个网红或者说一批网红，对阿里来说，无关痛痒。因为体量放在这里，体量实在太大了。
去年还发生过这样一件事情。
去年下半年传闻说，阿里已经在如涵退股了，当时如涵还声明说，只是股权变动，阿里的钱还在。
02阿里的本质是什么？
作为一个电商公司来说，阿里在我看来是一个广告公司。
他的主要收入除了来自天猫这种自营电商以外，还有一部分很重要的来源就是，在他的平台上售卖的第三方商家在他这里花的广告费。
给他直通车，买关键词，由此产生的GMV，由此产生的销售额里面，需要支付给天猫和淘宝的佣金。
那对这样的公司，最重要的就是成交额，成交的效率。除此以外，什么网红，什么内容，统统靠边站。
不重要。
03流水的网红，铁打的生意
所以事件一出，删帖的真实原因，其实是，帖子上面出现，天猫总裁几个字。
那这个是对于一个公司是有名誉方面的影响的。
所以，一定要，赶尽杀绝。
删的干干净净。
此外，还涉及到上市公司利益输送的问题，所以必须摁住舆论。
现在来看，微博流量已经被阿里洗了八百遍了，该洗的都已经洗过来了。
而且也有其他新型的媒体形式在崛起，像是抖音，快手，都可以给淘宝导流进来优质的流量。
而且在阿里内部也培养了像李佳琦和薇雅这样的巨头网红，所以在这样的情况下，一两个人的去留对阿里来说，是无关痛痒的。
04
张大奕做错了什么？
不想评论其私生活。
在商业层面，说说哪些事情没有做好。
一般大家分析电商的时候，就会有一个理论，叫“人，货，场”
张大奕作为一个理论里面的对应的是“人”的部分，做得不够。
在“货”的方面，做了很大的投入，一个是自建供应链，另外是不断的扩充品类。
从最初的女装入手，到后来开始做护肤，彩妆，再到做家居用品。所以她这两年一直在做有关“货”方面的事情，在扩充自己的品类， 把这个商业帝国建立在横跨N个品类的基础之上。
在“人”的部分，做的不好。
主要体现在，
在如涵，像它这个体量或者头部的网红，太少了。
虽然她们培养了一批中部，腰部和尾部的网红，但没有一个在销售额方面，影响力方面来匹敌，帮她分担一部分带货的任务。
看了财报数据，张大奕一个人是撑起了如涵一半的GMV的销售，以一己之力顶起了半边天。挺厉害的。
但是很可惜，没有培养起其他的接班人。
05
直播的兴起，带来了“权利”的更迭
除此以外，她也错失了这一两年特别火的“电商直播”的风口，作为一个初代网红，从最初的“淘女郎”，做模特开始，到自己开店，在微博上成为一个很有号召力的博主。
但唯独在直播这件事，做的不是特别出彩。
这其实也不是说做不好，而是每一个人都有自己的局限，不可能有一个人自始至终在各个阶段都能做到绝对的头牌。
她本人来说，可能更适合拍好看的照片，在微博上去晒自己的生活，去营造出美好的氛围和状态。给人产生一种幻想和憧憬。
她不像李佳琦和薇雅，他俩都是在线下买过货，做过售货员，他们是可以在电商平台，通过这种形式是给人卖货的。
这是她自身的局限。
除此之外，她的货其实也没有办法跟李佳琦和薇雅相比，因为她是买她家自己的货，为了保证绝对的毛利率，保证营收，你是很难自己下狠心，天天在自家直播间三折五折买自己的产品的。
而李佳琦和薇雅是买别人的产品，第三方品牌的产品，那品牌方为了在其获得巨大的流量，会比较愿意提供赠品，折扣。
06
有性价比才有爆品，有爆品才有流量
从“人”和“货”两方面去分析，张大奕没有把直播这件事做好，其实也不怪她。
她直播间的体量大概是李佳琦和薇雅直播间的十分之一不到。
07
整个事件，最大的赢家是谁？
最后聊一聊，这件事件，收益的是谁？
有句话是说，“自古太子死得早。”
也就是说，这个事情出了以后，最终收益的可能是，阿里体系内部跟蒋凡职场上的对手们。
我个人认为这件事受益者是，拼多多。
去年就有爆料，美团CEO王兴在朋友圈发了一条动态，他说，未来几年中国电商的竞争就是，阿里和拼多多，这两个巨头之间的竞争。
他当时的原话是说：
接下来几年，看拼多多的黄铮和淘宝天猫的蒋凡，这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩，如果蒋凡在能够打赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。
那，鹬蚌相争，渔翁得利。
这件事情最后谁收益，咱也说不准，也不知道后来事态的发展如何。
参考以前明星出轨，要么是夫妻共同发声明说，我们其实很早就离婚了，所以恋爱自由。要么是其中一方表示要回归家庭，另一方，表示，我原谅你了。
大家就是把这个事情平息下来。
现在唯一能想到的是，摁着总裁夫人的头出来，表示道歉，这个事情是一场误会吧。
作者简介：我可乐加冰，95年工科生成功转行互联网运营，专注自媒体运营策划，写作变现，个人成长。
网友评论