人人都知道李佳琦、薇娅带货直播的业绩非常火爆。

我对他们很好奇，对带货直播好奇，我也很想知道他们是怎样成为头部主播的？

可是，我周围也没有做这个领域的朋友，如果是网上查找的话，信息又多又杂又乱，而且质量参次不齐。那么我该怎么办呢？

很简单呀，作为读书人，我有一项利器：读书。

最近我看了一本书《头部主播养成计划：打造你的超级带货力》

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01 学什么

这本书非常的系统。读完后，有这些收获：

第一，通读全书后，可了解整个带货直播的过程。

第二，有些可直接实践应用，比如说如何布置直播间，包括灯光等，这个可以用到线上讲课直播间的打造。

第三，有些是全陌生的领域，比如说卖货。这个部分对我来说是全新的，没有经历过的。但是正因为全新，就可以拓展自己的知识面与新能力。如果你想做卖货直播的，这部分更是重点。

第四，有些是之前或多或少有接触过的，比如说关于读书学习成长这块是比较熟悉的，那么可以就此检视一番。

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02 直播复盘

因为我是读书人，在座的小伙伴也大多数是读书人，所以，今天从学习力的角度分享“直播复盘”的点。

在书里面作者说：“卖货不是终点，复牌才是关键”。

薇娅曾经说过：

在每一场直播结束后，不管多晚她和她的团队都会对这场直播的情况进行梳理，记下可以提升的点，然后才会休息。这个做法就是复盘。

通常一场直播要到半夜才结束，等到复盘结束可能都已经凌晨3-4点了。所以每个主播，尤其是头部主播们，真的是非同寻常的辛苦，给他们点赞。

接下来，大家一定会好奇，如何来进行复盘呢？

复盘是最近几年，各行各业，不论是职业圈，还是学习圈，都非常火的做法。

直播的复盘有六大步骤：

• 第1步：回顾目标。弄清楚进行直播卖货的目的是什么？

• 第2步：结果对比。指通过对比结果与目标，发现结果和目标之间存在的差异。

一般来说，会有这4种情况：

1）超预期完成并取得优秀成绩
2）顺利完成目标任务
3）在过程当中添加了新事件
4）完成且与预期存在差距

具体有两个小步骤：

1）陈述结果，也就是展示数据
2）找出亮点和不足

• 第3步：分析原因。又分成三个小步骤，分别是：叙述过程，自我剖析，众人设问。

• 第4步：总结经验。

• 第5步：将经验转化为结果，包括：开始做什么，停止做什么，继续做什么。

• 第6步：评判结果。指的是主播确定一个结果评判标准，并且通过标准来判断复盘的效果。

03 怎么学

看到这里，有两种情况。

一种情况是：你是第1次遇到“复盘”的这些内容，这些是你的新知（新的知识点），那么你就可以将这6个大步骤实际应用起来，不论是卖货直播，还是你的其他工作，或者说你的学习（比如学习某个培训课程）……都可以采用这种复盘的方式。

另一种就是：如果你之前已经学过复盘的，这是旧知（旧的知识点）。那么，这时怎么办呢？

• 你可以检验下这个复盘步骤和你之前学过的复盘步骤是否相同？比如，你曾经看过一本名字叫做《复盘》的书，两者对比下，看一下这里有哪些更好的地方可以借鉴。

• 你也可以检查下你在过去学习了复盘后，有无行动？如果没有行动的话，这就意味着，上天再给了你一次机会，催促你要尽快行动起来喽！

• 如果你之前已经行动过了，很赞！那么你可以更新你的行动步骤，看有哪些部分可以增加到你的行动步骤里的，帮助你来迭代升级。

  
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结束语

古话说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。

如果你想获取黄金屋，想拥有颜如玉，目标清晰，那么对症下药，阅读相关的书籍，当然是最好不过的。

如果你不想获得黄金屋，甚至你都不了解“黄金屋”是什么，可以闲暇之余看看这方面的书，可以怡情，也或许读完之后，你就想要了！

至少，我读这本书之前，没想做带货主播，只是想打开一个新世界，进去逛逛；而我看完这本书后，我觉得很有趣，跃跃欲试。

如果我做直播带货的话，你会来吗？哈哈。直播间见！