端银微信成交社读书笔记+端银微信成交社+花生晓莹+【定位】+定位：不断梳理个人优势的自我认知过程
一、胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念
心智决定市场，也决定营销的成败。
二、金句梳理
1——5章金句梳理
1、心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。
2、你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人们的心智。
3、如果你想成功，就不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位。
6——10章金句梳理
1、领导者的箴言应该是：一路向前，直至政府喊停。
2、跟随者如何定位——找出空位，然后补上。要找到空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。
3、创建自己的空位：鉴于每个品类的产品都已过剩，企业该如何运用广告进入消费者的心智？最基本的营销战略是“重新定位竞争对手”。要使重新定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知，而不只是说你自己的产品有多好。
4、名字是信息和心智的第一对接点。信息的有效性并非取决于名字在美学层面上的好坏，而是取决于名字合适与否。
5,、定位是终生的事业，是一个长期的过程。现在做出的命名决策，也许很多年之后才会产生效果。
11——15章金句梳理
搭便车陷阱 品牌延伸陷阱
1、用一个形象的比喻，名字就像尖刀，它能够撬开心智，导入信息。
2、定位的一个基本原则是：避开人人都在谈论的内容，即避免赶潮流。若想取得领先，企业必须靠自己去开创新领域。
3、若没有进入心智，就没有业务。
4、定位需要极度简化信息。对于这一点只能接受，别无选择。混淆是大敌，简单是制胜法宝。
16——22章金句梳理
1、定位问题的解决之道通常要在潜在顾客的心智中寻找，而不是从产品本身寻找。
2、任何值得做的事情，即便做得很差也值得做。
3、更加努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法。
4、一个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界朋友的推荐才得以发生。广交朋友是不够的。你还得时不时牵出友谊这匹马，操练一番。如果你平时不骑，在需要的时候就会骑不上这匹马。
5、创意本身毫无价值，只有当创意是为了戏剧化呈现定位时才能有所贡献。6、定位的第一法则是：要想赢得心智之战，就不能和已经在顾客心智中牢牢占据强有力位置的企业正面交锋。你可以从各个方向迂回出击，但绝不要迎面而上。
三、个人感悟
进入学习的这段时间以来，定位问题一直是大家讨论的问题。我也一直是迷茫的，觉得自己好像清楚了自己的定位，又好像不清楚。随着时间的推移和实践的增加，我再次陷入思考之中。我的两个微信号，主号确定了花生日记运营商的主题，那么，这个名字只能和花生日记挂钩。否则，就会损害自己的利益，让顾客心智模糊。定位是一个不断梳理自己的优势和资源的过程，是需要终生去思考的事情。心理知识，我学了很多年，但一直没有找到变现的方式，进入到端银老师的群里，从其他大咖的经历中渐渐明白了变现的可能性。所以，我想，一个人可以干两样甚至更多的事情，但是在微信上对自己的宣传，一个号只能定位一个方向。这让我觉得我选择的路，是在不断的实践中变得明晰和有意义。而且，我的两个号，两个方向都需要长期的经营和持续地输出价值，才能有大的收获。
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