读解新零售1:探寻新零售的本质

作者: 喜碧力力 | 来源:发表于2019-03-25 23:27 被阅读18次

    笔记内容整理自刘润老师的《新零售:低价高效的数据赋能之路》,全部手码,转载请注明出处和原文链接:https://www.jianshu.com/p/3a5d23d52111,谢谢!


    两个关键信息分享:

    分享1:互联网电商销售额仅占中国社会消费品零售总额15%左右,某些品类占比较高,也仅20%左右 

    分享2:阿里巴巴提出S2b模式(supply to business),为小卖家提供一站式供应链服务,启动天猫小店计划

    一、零售的本质离不开“人”、“货”、“场”

    1)人:研究“人”,就是研究“流量经济”

    销售额=流量×转化率×客单价×复购率

    2)货:D-M-S-B-b-C(设计-生产-供应链-商场-商店-消费者)

    D-M:创造价值

    S-B-b:传递价值

    3)场:信息流+资金流+物流

    ①信息流是商家提供给消费者,影响其是否购买的信息,帮助决策的资源

    ②资金流即为交易模式

    ③物流即为货品运送方式

    二、新零售的定义

    指“人”、“货”、“场”中所有元素的重构,带来的更高效率的零售形式,其核心是:效率。

    三、如何提高零售效率

    1)数据福能:提升“场”的效率

    2)坪效革命:提升“人”的效率

    3)短路经济:提升“货”的效率

    ----思维导图

    探寻新零售的本质

    相关文章

      网友评论

        本文标题:读解新零售1:探寻新零售的本质

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/kknivqtx.html