笔记内容整理自刘润老师的《新零售:低价高效的数据赋能之路》,全部手码,转载请注明出处和原文链接:https://www.jianshu.com/p/3a5d23d52111,谢谢!
两个关键信息分享:
分享1:互联网电商销售额仅占中国社会消费品零售总额15%左右,某些品类占比较高,也仅20%左右
分享2:阿里巴巴提出S2b模式(supply to business),为小卖家提供一站式供应链服务,启动天猫小店计划
一、零售的本质离不开“人”、“货”、“场”
1)人:研究“人”,就是研究“流量经济”
销售额=流量×转化率×客单价×复购率
2)货:D-M-S-B-b-C(设计-生产-供应链-商场-商店-消费者)
D-M:创造价值
S-B-b:传递价值
3)场:信息流+资金流+物流
①信息流是商家提供给消费者,影响其是否购买的信息,帮助决策的资源
②资金流即为交易模式
③物流即为货品运送方式
二、新零售的定义
指“人”、“货”、“场”中所有元素的重构,带来的更高效率的零售形式,其核心是:效率。
三、如何提高零售效率
1)数据福能:提升“场”的效率
2)坪效革命:提升“人”的效率
3)短路经济:提升“货”的效率
----思维导图
探寻新零售的本质
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