收心考试用考分助转化 续班

收心考试用考分助转化 续班

——欧美思黄晓琴19.8.1

考试的目的有三：

第一、对暑期学的知识点进行复习巩固

第二、给学生收心让他们提前回归学生角色

第三、给他们一个自己赚学费的机会

2.考试设置

文化类培训机构可围绕暑期已学的知识点组织学科考试，艺体类机构则进行专业考试。

3、考分变现

分数可按照一定的比例变现在续报秋季班时直接抵扣。比如小田同学语数外三科的得分为280分，按照1:2的比例变现则续报秋班时可直接抵扣560元的学费。

为了促进转介绍，老生可带同学和朋友一起到校区参加收心考试，考试得分将按照1:1的比例变现后给予老生抵扣学费。同时，转介绍来的若报名秋季班，同样可凭借考试得分按照1:2的比例变现抵扣学费。

除按比例兑现外，学生还可以用自己的考分玩幸运转盘，关于转盘的设置有三个注意事项：

首先，转盘上标注的奖品价值不得低于每次玩转盘分数的2倍，比如10分玩一次，那奖品的价格就不得低于20元。

其次，奖品一定要有丰富且足够的吸引力比如50元、100元不等的优惠券，1个月免费晚辅、电话手表、热门电影票、3场家庭教育讲座等。

最后，幸运转盘的中奖几率一定要高，90%是能够把学生和家长锁定在机构的奖品，比如优惠券。成本较高的奖品，比如电话手表中奖率最低，利于控制成本。

幸运转盘除了增加趣味性以外，更多的是给到考试分数较低的学生另一个赚学费的途径，以免因分数低感到失落，因变现少而放弃续班。

可能有的校长已经在对比计算了，假如秋季班每科学费为2000元，续报两科按照以往的老生8.5折的优惠，家长得到的优惠是600元，而按照上面的考分变现两科也最多只有400元的优惠啊。还有学生万一考得很差呢，得到优惠更少啊，这样一对比家长反而觉得没以前直接给折扣的优惠大，续班意向就会降低。这个时候就需要校长们灵活调整了，比如我们可以从以下三点进行调整。

1)调整考试题目

为了照顾到差生，我们可以将考试题目80%设为简单的基础题，20%设为较难题目。

2)加大试卷总分

原来满分100分的试卷，我们可以调整为150分，这样学生的考分自然而然就高了。

3)提高换算比例

原来1分换算为2元，我们调整为1分换算为3元，甚至4元。这样即使考分较低，高比例换算后的优惠力度也很大。

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