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这些渠道和你们的目标客户是会比较适配的，像是公众号，一般只有有美容需求的人才会去关注一些美容的公众号，像我这种大老爷们不可能去关注这种公众号，而且公众号时间久了是会带走一点权威性的，像是某个公众号以前就是发布美容相关的知识，我作为一个女性，平时觉得这个公众号发的东西都很有用，那当这个公众号去变现的时候，去发一些广告的时候，我也会比较相信它发的广告，这种质量会比较好，客单价比较高；而美团这些团购平台实际上是按照搜索的需求去分发的，像是我在美团搜索广州皮肤管理，就有可能看到你们的团购套餐，而这个过程中我更多的是自发搜索的，我的意向度会比较高。但是任何平台都有优缺点的，这些平台的缺点就是量，你想让美团每天能够来100个人来基本不大可能，有钱都花不出，公众号和你们线下的渠道也是一样，量是有限的。而都是是一个内容平台，内容的展现是通过信息的分发，广告的形式是广告去找人，而不是人主动去找广告，这种的特点是流量巨大，抖音日活量有4个亿，而且抖音的产品特性完美符合你们的目标用户的特性，玩抖音的大部分是一二线城市的年轻人居多，要想在抖音上获取100个客户1000个客户是完全有可能的，流量池巨大，但是用户的质量肯定比不上传统渠道，但是美容行业最重要的是先捕捉客户，先让客户到店体验，体验后办卡，办卡后可以抓住用户，她可能今天来做皮肤管理，明天来做热玛吉，后天来做祛眼袋，以后她会长期消费，而且恐怖的是她会带她姐妹来，她姐妹会带她的姐妹来，行成裂变，这种时候才是真正赚钱的时候，这个是我们抖音的特点和各个平台的区别，现在抓住抖音就是抓住未来，可能短期内在抖音不能马上赚到钱，但是长远来看，要想做得更大，离不开抖音这个平台，坦白讲200块一个到店在我们这边不大可能，要求太高了，假如一个表单最低做到7，80，填三个表单就两百多了，三个表单就能有一个到店是很恐怖的转化率，这还是基于很理想的情况，所以出于对行业的了解和负责人的态度，我这边没办法保证一定能做到你们预期的成本，但是你们去做腾讯也好百度也好，这些信息流广告的平台同样很难做到这个成本