我经常会接到各种电话营销，你也有吧。
这种营销电话五花八门，卖保险的、放贷款的等等，多如牛毛。如果你是那个接电话的人，我想多半情况下，你会直接挂掉电话。
我都讲过，营销是需要打造流程的。最简单的流程就是前端+后端。如果你的营销没有流程充其量就是销售。
那么，如果这种电话营销作为营销的前端的话，你觉得妥当吗？
这里就需要引出我今天分享的观点：营销前端费事都不对。
电话营销明显是非常费事的。
首先，成功率极低。
针对陌生人的电话营销其实成功率非常低。谁能这么闲的无聊跟一个陌生人谈多久？都巴不得早早挂掉电话。所以，做电话营销成功率非常低。
其次，非常耗时。
还有些人，聊了大半天，到最后还是没能被成交。但是作为营销人，大量的时间就已经被消耗了。这次营销无疑是完全失败的。
那么，电话营销就完全没有作用了么？那倒不是，在我看来，电话营销完全可以放到营销流程的后端，简单讲就是追销的环节。
我接触过不少搞营销的，他们的前端设计都是比较繁琐，耗费大量时间和精力，其实这样都不好。回归主题，前端不要太费事。
为啥前端不要太费事？显而易见，前端并不产生太多利润，如果你将大量的时间和精力投入到营销的前端，你的流程会变的臃肿不堪，但是却盈利甚微。
相对的，80%的利润都都在后端，你毫无疑问应该在后端配置更多的资源。这样才符合匹配原则。
我加入秦王会商学院合伙人有4个多月了。听了很多课程都相当颠覆。其中的微信营销牧场模型是秦王会的根基理论。
所有的营销，如果不按照这个理论去设计的话，都是缺胳膊少腿的。
这个理论我在之前的推文中已经有过介绍，理论模型就是：
拉新——养熟——成交——裂变
你可以将其看作一个完整的营销流程。那么拉新就是我所说的前端。前几天的课程中，王通老师将这一模型进行了升级，升级后的模型是这样的：
简单化拉新——机械化养熟——递进式成交——病毒式裂变
来，划重点，“简单化拉新”。这就是告诉你前端不要太费事，简单一点。
所以，我想给到你一个心法，前端的设计要尽量简单化、流程化、规模化、模板化，这样你不至于在前端花费太多时间，才能把量做大。当你把量做大了，后期的追销才是你需要花费精力深耕细作的。
以后有机会再跟你聊聊如何整前端，简单轻松上规模。
好，吃饭先。
我是陈兜，独立网络营销人，错别字是我的性别。以后的文章中我会分享更多关于财富体系。欢迎关注我的微信公众号：营销船长（微信号yxcz68），学习更多营销和创业的干货！
网友评论