今天早晨散步时，我回顾了对分众传媒的整个学习过程。我很确信，我已经完全明白分众的业务了。
老唐提出了检验对企业的真知的三个问题，能回答这三个问题才算是理解企业业务。
三个问题如下：
1.企业靠什么赚钱？
2.企业赚的是谁的钱？为什么能赚钱？
3.企业的竞争对手为什么不来夺走他的利润？
我对照了一下，给出了以下的回答。
1.分众靠做梯媒广告赚钱。他做的事情是对接物业，收集优质点位（很多的电梯）。然后将这些点位装上必要的广告设施，变成一张专门针对都市青年的广告网。最后他将广告网推销给需要广告的企业主，来获取业务和利润。
2.分众显然赚的是企业主的钱。为什么能赚钱？因为分众拥有的点位是独一无二的，是中国最优质的地区的点位，针对的人群也是中国消费能力最强的群体。
而且从谈判能力来看，分众面对的上游供给者，只是一些零散的物业集团。每一个物业集团手里的点位都不多，不足以形成广告效应。而且他们的电梯闲着也是闲着，租出去还可以锦上添花增加利润，何乐不为呢？
所以分众面对上游的谈判能力是很强的，这有助于压低点位的成本。
那么下游呢？下游的话，我看不太懂。不过，我知道分众对于优质点位有垄断地位。对于企业来说，如果他们想在梯媒领域获得最好的广告效果，最优选择就是分众。
可以从价格角度来迂回判断分众对企业主的谈判能力。
今年分众已经提过一次刊例价了。往年也有提价的历史。这就是江南春总一直渴望的事情吧——将分众打造为梯媒领域独一无二的存在，掌握垄断地位和定价权，然后不断发展起来。
从提价能力来看，我认为面对下游的企业，分众应该也是有不错的谈判能力的。
最后，写文章是为了传达，传达有趣有意义的东西，不是为了写文章而写。
我希望可以通过写文章传达有价值的东西，与大家一起成长。
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