引爆点

引爆点

    引爆点是由英国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的书籍“引爆点”(The Tipping Point)中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。

      书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

个别人物法则

下列三种人导致了流行的发生。

引爆点

---联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速的散布出去。

---内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”，不厌其烦地把相关的知识与朋友分享，但是却没有很好的说服力。这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值的。

---推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。

    从一个新兵蛋子到市场部经历了这几个月时间，看了引爆点这本书后，彻底明白了，我们在推销微砭耳针的时候就运用了引爆点的理论，个别人物法则：1.联系员，参加各地展会，把微砭耳针这款产品告诉所有跟行业相关的人员  2.内行，请李超老师，赵凯老师来给各地的经销商销售人员培训专业知识，让临床销售人员变成内行 3.推销员指的就是我们自己，把产品给合作的老客户

附着力法则

引爆点

有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。

    在附着力法则这个概念上我发现我们前不久刚结束的内训，我们学习Fabe，用关键词，引起读者的兴趣，介绍读者最想知道的特点，优势，好处，事实验证。

环境威力法则

引爆点

流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。

        环境威力法则这个概念我的理解是，所有客户即将面对的全国性的医改，两票制，金税三期，四期的落地，我们邀请了赛博蓝高级顾问来讲解现在的处境，未来的突破方向，所有客户都要面对这个问题，所以他们非常感兴趣，乃至听得饭点都延后，这样一张温床让大家感觉到了希望，对未来有了新的认识，对提供这个温床的我们有绝对的信任，紧接着微砭耳针的发布会，瞬间将微砭耳针的就行推向了流行的前列！

引爆点

    自述：看的书多了，体会也多了，慢慢发现我们做的事情不是没有理由的，一桩桩一件件都有它的必要与价值，它的必要是你在懂得了市场营销怎么做的时候体现出来的，价值是你在营销的过程中用它给客户有效传递了信息，解决了问题的时候体现出来的。都说机会是留给有准备的人，但是有几个人知道该做哪些准备工作，准备工作怎么做，所以，咱们得学习，学习的目的是解决你“不知道”，“不会”的窘境。