说起定价，大家再熟悉不过了。但是，不管你是卖东西还是买东西，价格是怎么来的，你是不是一直没怎么关注或者去研究过？
其实呀，怎么样定价是一门大学问，是一门关于消费心理学的学问。怎么样让客户觉得便宜，快速下单付款，就是我们今天要分享的心理定价法。
具体有哪些心理定价法呢？
第一，尾数定价法。这种定价法在日常生活中非常普遍。主要用户基本生活用品，所以，它的出现频次很高。一般老百姓都很关心自己的钱袋子，那就采用尾数定价法让消费者占便宜的感觉。比如10元，定价为9.9元。
第二，整数定价法。一些东西就不一定适合上面说的尾数定价法。比如礼品、奢侈品等，要用整数定价法才能凸显礼品的贵重。或者产品的独特性。
第三，招徕定价法。这其实就是锚定效应。搞一个夸张的价格作为引流品，凸显其他产品的便宜。比如2000万的机械设备，凸显200万元设备的便宜。
第四，分割定价法。这种定价法运用得也比较普遍。化整为零的方式，分摊下来后就很便宜了。比如分期付款。具体到每天到成本就很低。卖黄金的不说多少钱一公斤，而是多少钱一克。贷款的不说一年多少利息，而是每天多少利息等等。
第五，错觉定价法。本质上就是错位产生错觉，让客户感觉很便宜。价格贵的一般是把小数放在大数的右边。比如70个笔记本20元就比20元70个笔记本感觉要便宜。如果你是产品标价的话，价格高的把产品放左边，价格放右边，。价格低的把价格放左边，产品放右边。
综上，你会发现，定价就是洞察用户心理。而这种心理具有共性特征。掌握了这种心理特点，对于我们准确定价大有裨益。
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