如何科学合理地为你的产品或服务定价？

科学的定价法需要运用“心理价格定价法”来定价，再综合成本和利润率进行检视和验证，而不是简单粗暴地用成本+成本*利润率。科学的定价应遵循以下几个原则。

1、刚需产品或服务，价格要便宜，越便宜越有优势。此类产品或服务，需求量大，同质化，购买决策难度小，哪种便宜就买哪种。而商家可通过更多销量获得丰厚利润。

2、享受型非刚需产品或服务，价格应定在中档位置，可以覆盖兼顾到各个阶层的人群，这样才能获得更多的用户。

3、炫耀型消费的产品或服务，价格定得越贵，越能赢得更多用户。此类产品或服务，价格越贵，越能体现用户的优势感，用户越炫耀，进而引起同类用户仿效攀比。

4、要么比竞品贵一点点，要么比竞品便宜更多。即要么竞品的105%左右，要么是竞品的10%~50%。千万不能与竞品同价，同价必死无疑。

5、为渠道预留足够多的利润空间。若定价太低，留给渠道的利润太少，渠道自然就没有动力去推你的产品或服务了。