个体发展的战略核心
蜕变记021 | 文/零一
人是思想的囚徒，有什么思想做什么事。这是任谁也无法幸免的。而思想直接限制了战略的格局，好在这个思想囚牢的空间是可以通过学习和历练不断扩建的。个人发展的战略核心就在于此。
即有一个核心的东西，如果这个东西不能持续成长，成熟，那他的战略通常是事倍功伴，甚至一败涂地，这个东西就是智慧。智慧不增长，战略的存在就失去了价值和意义，甚至没有智慧的战略会成为一种障碍。所以战略的核心要围绕在智慧的增长上。智慧增长了，反过来就能制定事半功倍的战略出来。
我5年前在培训公司做业务，面对的客户群体是企业家；1年前我在房地产做豪宅经纪人，服务的客户是千万亿万资产以上的客户。如果我得到他们的高度认可，我就可以得到他们的转介绍业务，获得高度认可的前提是为他们提供高价值的服务。虽然确实有客户给我转介绍客户，可这个是我的真诚打动了对方，真诚是非常重要的，但是这个力量是有限的。专业的高度没有提上来，我是无法为对方提供高价值服务的。提升专业的高度有那么难吗？这个相对而言，大客户之所以大，是因为他们吃的盐比我吃的米还多。做培训业务面对的大客户都是学霸，学过N多课程。所以那时候的销售是拼概率，拼运气，碰到刚好有这个需求的，或者刚好老板的心情好，或者有个觉悟什么的，然后就报名了。成交之后的客户也维护不下来，因为我没有能力为他提供后续价值的服务。买房的那些大客户们对房产的专业度更是业务精英也难以及上的，他们买卖过多套房子，长期关注市场趋势，这种实打实的专业是培训不出来的。所以业务员的这种专业智慧若不能与客户的专业智慧相近，业务员很难去撬动客户背后的更多资源。
撬动客户背后的资源，这是每个业务员都想要的，但能做到的却寥寥无几。纵使我的企图心再强大，我也受限于智慧的匮乏。我强迫自己做大量的工作，但这只是战术上的勤劳，没有智慧的战略作后盾，战术不能称为战术，只能说是在恐惧中胡蒙乱撞。但智慧这个东西不是靠学来的，它是悟出来的。所以我在学于老师的《让生命微微笑》实修课时，我感悟到了一些从未感知到的东西，让我意识到这正是我需要的，于是我辞了职，全身去投入去开发我的智慧。在这里因为我的认知的升维，我的核心战略从赚钱转向了开发智慧。我原来的认知是只要赚到了钱，我才有钱和时间投资到学习上去，感觉赚到了钱很多事情都可以得到不错的安排。在辞职的那一刻，我的认知是：没有智慧，我就没有能力赚到生活费以外的钱，所以智慧是关键，人对了才是关键。我战略的核心因此做了调整。
我好朋友问我怎么不继续维护那些大客户？我当时没回答。我就是感觉不要去联系，感觉那是个不对的路。既然不能为他们提供价值，就不要去打扰，那是自讨没趣，也浪费自己的时间。也不要去仰视他们，那会把自己搞得很累。制定好战略，好好地去走自己的路，迟早有一天，你也会有和他们一样，甚至高于他们的成就。要相信自己！
个人发展的战略中心就是升维自己内在的智慧，升维智慧不是跑到深山去闭关修行，都闭关了，都停止了，还有什么行可以修呢？实际地生活场地才是真正的道场，每天给自己保留安静修心时间和空间，每天在行活动中修行，循环往复，智慧就一点点的出来了。内在智慧的成长是一个永恒不变的真理，无论个人的蜕变，还是公司的创新发展，在现今的社会更是体现得淋漓尽致。
一个人没有智慧，对别人是没有价值的，别人的价值也用不起来。
一个公司没有智慧，对社会的价值是有限的，社会的资源也用不起来。
作业：厘清自身发展的战略核心是什么？
网友评论