定位客户群体

定位

定位客户群体。

新产品定位客户群体，即确定的品牌消费层次，也明确了产品的目标群体，更清晰了做广告的定位。

每个产品都需要在客户心智账户，一旦建立就很难扭转客户的观念。

就像大家都认为可乐是红棕色的，番茄酱是红色的，伏特加是无色的，你说我的伏特加是红色的，你觉得客户能接受吗？有人把番茄酱做成绿色，你敢吃吗？

广告语是向大家传递公司产品理念的重要窗口，一条好的广告语，抵得过无数营销人员。

大众甲壳虫进入市场时候广告语是“往小里想”（Think Small）背景是大家都热衷于把汽车加长和降低车身使汽车更流畅，美观。

标题就这么几个字，却同时完成了两件事，一是说明了大众的定位，二是向潜在客户心智中越大必然就越好的假定提出了挑战。当时市场上不是没有微型汽车，但谁也没有抢先建立微型汽车的定位。