临近年底，又开始新一轮考虑明年的市场规划。
用户需求是我一直坚持思考的方向，所有市场活动，课程设计都应该从用户需求出发，刚好接触到一个的思维模式，突然让我觉得思路更加清晰
每日精进-用户需求2018.9.25
所谓营销，本质是如何通过满足他人需求的行为来达成自己的目的。只有通过增加消费者的需求才有机会实现营销。
需求三角模型
缺乏感，类同于“痛点”，指的是现实与理想的差距。如CEREC，满足了用户数字化的需求，一次就诊的需求，差异化竞争的需求。也就是我们常常在与客户介绍产品时所说的种种优势和好处。
目标物 指的的填补落差的方案。客户可采取的方案可以是采购cerec，也可以选择3s*满足数字化需求；可以选择其他治疗项目（种植）满足“赚钱”的需求；这也是之前宣传中未能堵死的点，或许我们可以做的更精准？
能力指采取行动的成本。包括经济成本，时间成本，行动成本、决策成本、形象成本、学习成本，或说驾驭这一产品的能力，及cerec产品可能带来的人力资源管理的成本，增加一个原本不熟悉的“技师”岗带来的各项成本。成为当下观望群体的主要阻碍因素。而竞品正是找到空档，用数字传播加工所设计来消除学习成本的压力和人力资源成本压力，用低价来降低采购的经济成本压力。
缺乏+目标物=动机 +消费者能力=需求
目标物与缺乏感不关联，或者过大、过小，都无法实现消费动机。如何宣传和深入推动“缺乏感”，强势匹配，在众多的解决方案中精准推动我们产品属性是独一无二的“目标物”（解决方案），减少阻碍户外做决定的阻力，赋能于用户。
感觉写不下去了，从下面这些问题重新梳理或许可以找到来年市场活动的方向
CEREC产品解决了哪些痛点？
为什么解决方案一定是使用cerec？
用户采取行动的成本如何可以更低？更容易掌握这项能力？
看样子是时候组织一场头脑风暴啦！
课程听了一半，果然是知道坑在哪，却不知怎么完美的去填ರ_ರ ，昨晚睡的太少，脑回路不畅……
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