350：好贵

2019.3.1日 周五 第350天

周五，早上刚到公司就接到了一个客户的电话，问报价的事情，我回复微信发给您，然后他很着急，于是就电话说了下！

客户听后第一反应，怎么那么贵，收那么多钱，听起来有点恼怒的样子，我掐指一算，研发周期15天1.5万，这个费用很有诚意了呀，客户说，上次那么多内容才收1.5万，开发了四个月才收1.5万！对呀，上次我们象征性的收1.5万，纯粹表示大家合作的诚意，想一起做好的决心，因为这个费用不够一个研发一个月工资，做了四个月一定是亏的，我们已经迈出了诚意，本次收取的也只是基本人工工资，不能说每次都得让我们亏吧，那以后还咋做？生意是相互的！

客户说了很多，我给了研发部主管电话给他，让他们再次确认双方各自开发的内容，他们多做点减轻我们开发量也可以！

后面又电话问了一款产品，一听价格又是把我凶了一顿，好贵，说深圳的很便宜！产品单纯比价格是没意义的，我们做到的他们也许做不到，自有算法，源头厂家，快速响应，实战经验丰富，这是我们的优势！产品定位中高端，价格会比一般代工厂做的贵！紧接着，我又耐心的讲解低端产品和高端产品的区别，推荐了一款低端的，给他们自己选择！

贵，自然有贵的道理！好贵，好的东西才贵，想要最低价，却又要最好质量，很难做到，除非有量的支撑，我们做到的是物有所值！