本周工作跟后台打交道的比较多，高境项目因为物联网aep的应用，所以在烟感地磁的两个应用上比较关键，不断到现场听取政府相关负责人如办公室、保安队长等人的建议，反馈需求与后台人员沟通。此外，其他一些项目也在跟进反馈中，基本上现有项目都会有使用联通平台的需求，这也是一种客户的认可。
主要心得是术业虽有专攻，但作为一个销售一定要让自己变专业。一些项目里，例如视频监控、人脸识别、智能感知集成平台和云、网络基础等涉及很多专业的技术，一旦和客户提到就需要解释的非常清楚，这正是我一个文科生不太擅长的部分。尤其是现在我们联通平台推广的非常有效并且获得客户广泛认可情况下，有的时候反馈客户需求给到后台技术人员的时候也要懂反馈的问题解决途径和客户想要的最终效果。虽说很多时候专业的问题交给专业人士来解决，但是当面沟通的时候遇到问题回答不出还是一种不专业的体现。尤其以后要面对更多视频监控、安防改造类的项目，更坚定了要在实践中加强专业知识储备的培养的必要性。同时，从客户角度从市场反馈来入手说服后台技术人员改平台展示效果也非常有必要。
下周工作：
1.高境项目上家合同盖章，采购流程发起；
2.物联网aep平台需求修改开发事宜跟进，准备验收工作；
3.友谊物业充电车棚商机跟进；
4.协助跟进其他项目招投标工作等。
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