知识付费的年代，教你怎么卖货，销售，赚钱等各种课程多到泛滥，但是很多人学习了之后在朋友圈，微信群里面还是卖不出去货，无法像课程里面说的那样一件货可以卖几万或者几十万。
当然，不能说大家没有付出实际行动，很多人也在打造自己的朋友圈，利用好的话术去转化，这些可能给你能带来稍微的改变，但是还是不能像大佬们说的那样卖货月入十万。
其实这其中是有误区的。
我们来看一下传统的销售：租个门店，找货源进货，摆放陈列产品（大的超市还会研究用户习惯，根据用户的一些小的潜意识习惯来技巧性的摆放），然后等待顾客，和顾客交谈，再到成交。
现在呢？和我们线上的模式有什么区别？
没什么大的区别，只是换了个地方而已。
你的朋友圈，公众号，微信群就是你的店铺，找货源看你们自己在哪个平台寻找（类似于有赞，淘宝，粉象等一些平台），然后在朋友圈，公众号，微信群去摆放陈列产品（在这个过程中，你可能会用到大佬交给你的一些技巧），等待有人来咨询你，然后和他们交流达到成交。
这么看是没问题，但是为啥还卖不出去呢？
我们继续从线下店来分析，线下店在开张之前，像星巴克，肯德基这些大的品牌或者小商铺，选址都会选在人流量大，周围有大商场或者小区的。
那我们线上的店铺呢？
你的展示能让那么多人看到吗？
相信很多人微信好友都不超过1000，甚至不超过500，而大佬在教授的过程中，可能有几万好友可以同事看到他的一个朋友圈，这就是区别。
关于“摆放”商品已经有很多技巧性的课程，大家都可以去学习，都比我更专业。
顾客和交流了，怎么转换呢？
这就需要你的一些话术，营销能力。
线上有一个线下有一个很大的区别，在线下我要买某个东西，可以去摸，去看，甚至去试，但是线上呢？
我们只能靠嘴上描述，顾客信不信你的很大程度上取决于平时你们的关系积累。
为什么有的人卖货好卖，那是因为你没有看到人家在背后建立起来的信任。
这就是最大的误区，你看到了别人成功，却没有看到别人在成功之前是怎么做的，就去盲目的学习和模仿，邯郸学步，最终也只能给别人做嫁衣。
其实在互联网越来越进化的过程中，会不断的形成一个个小的节点，比如某一个小的IP，他服务的人群在三四百个左右，然后有不同的这样小的节点，形成一个个小圈。
和之前的模式不同，类似于淘宝，天猫等这样大的平台很难再出现。
但是一些供应商平台的形成，不断的减少了服务一些小圈的成本，他们可以不用去管怎么制造产品，物流，只用去服务好他所在的那个小型节点里面的人群就好了。
就跟现在看到的小商店，全家之类的一样，他的辐射范围就在周围多少一公里左右，而在线上的这些小的节点就跟他们一样，不断地影响着一个个小的范围。
不过，有一点就是，线上从一个小节点不断的去打破，融合，再互相推荐，更加容易形成更大的节点，因为它的成本很低，打破的方式更加方便，而不需要线下需要各种成本，地段，人流等因素。
如果我们想要去做，就可以从这些小的节点开始，去服务自己特定的那一群人，一旦形成有一定的影响力，再去扩展新的人群，甚至在你服务的那一小圈中会有人自动去帮你宣传和扩展。
那么在这过程中，最重要的是给自己的一个定位，怎么让起初的那一小圈人信任你，愿意接受你的服务，当服务好第一批顾客群体之后，后续的扩展就会变得自然和顺利。
这就是我的想法，不要否认别人的优秀，也不要菲薄自己的思考。
如果你有不同的想法，欢迎和我探讨交流
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