纵横思想与纵横活动源远流长,上自皇帝轩辕,中至辅佐周朝文、武二王的姜太公,下迄孔门弟子子贡都是中国纵横家的先驱人物。
捭阖之术,开合有道、张弛有度。
欲捭之贵周,欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。
想对方同意,先反驳对方时,使对方激动后暴露实情,从而使我方能抓住其有理之处而赞同他,抓住无礼之处而反对他。
阳还终阴,阴极反阳:阴阳运行,彼此相生,互相转化。
欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲曲反与。
己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。
就之不用,去之反求。
用其意,欲入则入。
不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
可以先不断提高他的名誉,使其名不副实,为日后诋毁他,做充足的准备,一次不行就多次实施,直到毁掉对方为止。
审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。
世无常贵,事无常师。
合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤。
揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情。
谋之于阴,成之于阳。
用之有道,其道必隐。
难言者,却论也,却论者,钓几也。
人之情,其言则欲听,举事则欲成。
审得其情,乃立三仪。三仪者:曰上,曰中,曰下,参以立焉,以生奇。
同恶而相亲者,其俱害者也。
相益则亲,相损则疏。
愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他,不肖之徒可以用恐吓手段威胁他,贪婪者可以用金钱利诱他。
欲去之者纵之,纵之者乘之。
故圣人之道阴,愚人之道阳。
于是度之往事,验之来事,参之平素,可则决之。
十八欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达。
内以养志,外以知人。
养志之始,务在安己。
心安静则神策生,虑深远则计谋成。
威覆盛,则内实坚;内实坚,则莫当;莫当,则能以分人之威,而动其势,如其天。以实取虚,以有取无,若以镒称铢。
持枢,谓春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也。
见形为容、象体为貌,闻声和音,解仇斗郄,缀去,却语,摄心,守义。
举止符合道德需求,表情端庄,相貌温和,这样的人就难以从外貌形态去判断他们的内心世界,遇到这种对手就赶快隐藏起自己的真情,避免自己的言语中出现漏洞,悄悄的离去。
故胜者闻其功势,苟进而不知退;弱者闻哀其负,见其伤,则强大力倍,死而是也。则皆可胁而并。
缀去者,谓缀己之系言,使有余思也。
摄心者,谓逢好学技术者,则为之称远。方验之道,惊以奇怪,人系其心于己。
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