如何赢得读者信任？——《爆款文案》读书笔记2

一个好的销售文案，不仅要能激发读者的购买欲望，而且要赢得消费者的信任。

如何赢得读者信任？——《爆款文案》读书笔记2

站在顾客角度，我们很容易发现，“不信任”几乎就意味着“不买”。只有顾客感受到对你的充分信任时，他才愿意把钱交给你。

书中，作者列举了三种赢得读者信任的方法：

1、权威转嫁
2、事实证明
3、化解顾虑

一、权威转嫁

完整的权威转嫁要做两步：

1.塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

2.描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易。

权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

二、事实证明

事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

事实证明的方法有两步：

1.收集产品性能的精确数据。

2.把数据链接到熟悉事物上。

如：广告大师奥格威先生为劳斯莱斯新车银云撰写的广告文案：这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里/时，车内最大的噪音来自电子钟。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品功能。

三：化解顾虑

如何赢得读者信任？——《爆款文案》读书笔记2

化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

在文案中展现你对产品的强大信心，认真负责的态度或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率。