搜索引擎竞价广告投放能统计到确切的展现、点击以及由其带来的客户消费数据，投入产出比一目了然，因此不少行业都愿意在搜索引擎上大量投放。只要回报率在计划内，就不断加大投放，医疗行业搜索引擎广告投放的金额更是惊人的。一天的广告预算动则几万甚至十几万。然而做搜索引擎竞价广告最担心的是什么？最担心的的就是钱花出去了，不见转化效果。究其原因其实有很多因素在内。为了使该投入得到最大化的广告效果，广告落地页的设计创作，显得尤为重要。那么，如何才能提高落地页转化率呢？
今天小子我借花献佛，把我之前培训学到的一些东西加上我自己这段时间的实践做一些分享。可能有些人不是做医疗的，不清楚这个，我弄一个截图大家看一下应该就明白了。
这个是我随便搜的一个落地页专题，大致的样式是这样的。
专题的策划首先是标题和配套文案，这个直接关系到具体的推广项目，别人根据自己所需的关键词搜到点进来，这样很快能找到自己想要的答案，然后才能够有机会促成顾客点击咨询，达成成交，提升转化率。
但现实中，很多的医疗落地页专题的内容和顾客自己输入的关键字不匹配，搜出来的东西并不是顾客自己想要的，这样顾客就很容易点击专题的右上角X号，关闭专题。这个就是需要文案策划和具体的项目竞价专员沟通。
对于专题的首屏，无论从设计还是从文案，唯一的要求就是传递信息，包括色彩的选择搭配，一个专题的好坏首先是专题的首屏能不能再最短时间内抓住顾客的眼球，提供顾客想要的信息。
这个就和我们以前学校里写作文时一样的，所谓的文好题一半，开头必须引经据典，或者语出惊人，不然吸引不了阅卷老师兴趣，那作文想要高分也就不太可能了。总结起来就是：竞价词与着陆页内容要匹配，需求要匹配。
还有一点：专题的内容设计必须从顾客的阅读习惯上去考虑如何吸引客户。
顾客阅读专题，第一眼看到的就是专题的色彩。这个需要设计这边好好把握的，什么样的颜色搭配更加能吸引人，让人看得舒服。其次就是专题上面出现的一些人物和器械图片。
怎么样能够形象的把本专题自己想要表达的内容，用生动形象的图片展现给顾客看，让顾客感兴趣，进而提升专题的转化。这个是需要策划以及设计努力思考的事情。尽量减少长段文字的堆积。
还有一点就是排版方面了，根据我上次参加的培训，一般用户浏览网页时是以“F”型的轨迹扫视的。这个说是根据谷歌热图对用户浏览轨迹的研究而得出来的研究结果。那么根据这个研究结果，我们在进行页面排版的时候就必须迎合顾客的阅读习惯来安排。
这是热力研究示意图，大家可以做一下参考。
其实医疗的专题的整个逻辑我相信第一个截图上面都可以看得到，我所讲的是一些具体的细节方面。再有具体的内容策划上，就需要根据不同的项目来做具体的安排。
通常，有浏览量但没咨询量时，会修改竞价着陆页的专题。先检查专题内容与竞价关键词 是否匹配，再看关键词的搜索排序，然后查看热力图的访客浏览痕迹，如果是新建网站的专题，可以参考同类网站中转化率高的专题页。
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