新主播丽丽第一场，有点紧张
自然流拉到300人，懂的都知道是什么水平，直播起号我们是专业的！
壮哥说主播
01
急速流来了怎么办？！
打开直播间前10-20分钟，平台会把属于你流量池里的80%的流量一股脑儿地推给你，这个就叫极速流量，
如果你接不住啊，后面的流量就会越来越少，那怎么才能接住这波儿的极速流量呢？
如果你来了急速流，你不要一对一的去喊人！
一定要状态拉满！面带笑容！用抛话题来拉留存！
同时发出一个加入粉丝团才能领取的福袋来协助你留人！
根据进入直播间不同痛点需求的用户，用黄金三秒法则去抛话题，让门外路过的人三秒不划走，让进来的人三秒不走开。
什么是黄金三秒：1、利他 2、有价值 3、有帮助，深挖痛点留人留心
02
开播留人黄金3秒话术：
欢迎所有走过路过我直播间的家人们。主播刚刚打开，直播间刚刚开播，刚刚上线！
家人们有没有想在抖音上创业，想在抖音上赚钱，但是就是不知道如何迈出第一步的？有的打个“有"字(利他留人）
现在抖音已经不是一个纯娱乐化的平台了，这里已经是一个全民创业的大舞台，你们认同吗？认同的打个"认同"（有价值留人）
有没有人准备了好长时间想开播还不敢开播，今天推明天，明天推后天，就是始终还没有开启首播的有没有？有的打个"有"。（痛点深挖留人）前三秒
如果你和我一样，以前也一样蹲过大大小小的直播间，笔记做了一本又一本，学习资料也买了一堆又一堆 !
想开播又不敢开播，不开播心里又痒痒。那么今天一定要停留在我的直播间，因为我是离你们最近的主播（继续痛点深挖）
其实就是你的肚子里没有内容，东一句西一句，南一句北一句的，没有思路，没有流程（指出核心痛点）
你也留不住人稳住心，你也不知道开口讲什么？别人才愿意进来？也不知道讲什么别人才愿意留下来？（给答案）
今天我打开直播间，面对你们自然流利地侃侃而谈，是因为我有了完整的直播体系，直播流程和对抖音的底层逻辑认知（拉距离给答案）
那么今天你就来对了，请你准备好小板凳，正式分享这些问题背后的解决方案（留人心）
壮哥将模板奉上，自己去套用（各行各业通用）
03
流量核心是什么？
那直播间想拿到流量，最核心的是接住急速流，怎么接急速流！
一定要敏感地停下现在讲的所有事情，花三分钟时间去重复三句话！
我是谁，我做过什么样的事情，我对你有什么样的价值？
壮哥给你个模板
刚来到直播间的各位朋友，我叫壮哥，2019年，开始抖音创业，我能教你三件事情
第一，如何做直播间变现，
第二，教你如何做IP，个人IP、商业IP和行业IP，
第三，学习流量思维，如何做公域流量、私域流量、社群流量以及流量变现。
三分钟时间不断重复这三句话，滚瓜烂熟，把第一次到你直播间的陌生流量牢牢地接住。
抖音是人工智能，只要你接住了第一波急速流，就会有第二波、第三波、第四波，这就是直播间流量的核心
04
拉新-留人-促活-转化
促活怎么做？促活就是通过互动与主播产生情感信任
教你一个促活话术：
“先给咱们的缘分在公屏上打3个1！
第一个是为了欢迎留在我直播间的家人们，
第二，也想和你深度的来交流一下，看看能不能成为一个抖音不倒，陪你到老的好朋友，可以吗？
不嫌弃的话，左上有个红色的关注，你把它点亮一下，咱们彼此来交个好朋友。
来到我直播间的家人们，有没有人认为抖音是个大风口，能够赚钱赚米的，但是就是不知道怎么迈出第一步，不知道来人说什么的，今天都可以停留在我壮哥的直播间，
我会跟大家来分享一下如何罗列百人直播间的直播大纲，以及话题延伸的六大要素。
如果你正在恐播，不知道怎么开始第一步的，始终觉得自己没有准备好的，在公屏上你来打上3个2
其实就是没有一个完整的直播流程，担心人进来闪进闪出没结果播个寂寞，
目前是因为这个困惑和想法的，你在公屏上打上3个3！
今天我能够面对你们自若地表达，就是因为我有整套的直播系统，包括直播话术和直播完整的主杆
如果你们对这一套直播流程和系统感兴趣的，今天都可以停留在我的直播间，我们稍等两分钟，加热一下咱们直播间的热度。
稍等一下正在赶在路上的家人们，两分钟之后，我来跟大家正式来分享解决以上问题的实操和内容”
05
怎么做才能爆流量？
解决留人的问题就能爆流量，不管是在短视频还是在直播间！
系统给你曝光算法就按你留人的能力打分
留人最容易解决的一招就是物美价廉
导致内卷的本质是人人都想做物美价廉者胜的心态
但你知道吗？物美价廉切了四个群体，什么叫物美价廉呢？富人是在物美中找价廉！穷人是在价廉中找物美！
非常有钱的人只在乎物美，他无所谓价廉！
非常贫穷的人只在乎价廉，他又不敢求物美！
你要谁呀？先想想你要谁在动手不就成了？
这就是先解决人，解决了人才知道怎么去留人，解决了留人，爆流量是不是早晚的问题
这就是人群建模定乾坤，别只在战术上勤奋，确在战略上慵懒
06
直播中不得不学的技巧——“福袋”
直播带货不会发福袋，等于不会控直播节奏，这个问题呢困扰了90%的运营型主播。
福袋怎么发：教你认识福袋的5个可选项：
一、人均可领“抖币”，人均可得抖币，指的是中福袋的用户能获得多少抖币，根据自己的预算发！
二、参与对象：1、所有观众，2、仅限粉丝团
三、可中奖人数：注意这个选项，描述的是可中奖人数
四、参与方式：参与方式一共分为两种：分享与口令。
分享反馈数据太慢了，用户也不愿意做分享。你就直接选择口令，口令的目的是传递信息，有人说还可以控屏带节奏，壮哥持保留意见！
五、时间权限倒计时：有一分钟，三分钟，五分钟和十分钟。不同的主播节奏用不同时长的福袋。
新手运营最容易犯的错误，老想着既然福袋都发了，肯定要让用户加个粉丝团啊，不然太亏了，大错特错的想法。
可以想想自家主播的节奏，福袋是在上车前发还是上车后呢？可以评论区留言
07
现在个位数的直播间根本就不见人，那是很多主播走入了误区，浪费了时间，错过了起飞的最佳时期，方向不对，努力白费。
其实一个主播的定位是非常重要的，你的直播间就像在看电影，
你的内容可以是多样的，而你自己既是导演又是演员，你表演的好不好，有没有价值，这个才是决定了你直播间的人气高与不高
主播他是一个职业，你要把用户带入到你的情节当中来，这就是代入感
第一，练。当然主播能力不是在其他直播间听会的，也不是看会的，而是一场一场的练出来的。
第二，镜头感。一个主播的表现力好不好，首先要看他有没有镜头感，就是让别人在镜头面前感觉你在与他一个人在交流，这是通过你的眼神，肢体动作，你的声音，让对方能够感受到你真诚地与他在交流，这需要你放下面子，突破自己的情感障碍，越有感情的说话，越接地气的表达，越容易获得用户的喜欢与停留。
第三，逻辑思维表达能力。很多人在直播间讲东西，东一句西一句，很多主播做不起来，就是因为没有内容，没有主线，所以主播表达起来就感觉很散。
第四，要敢演敢说。演在前说在后，也就是演绎你对你内容的诠释，通过你的表达，声音，肢体动作表达，表现出极强的代入感。别怕，你的地盘你做主。
第五，要有控场能力和互动能力。抖音它是个机器人，它是根据你直播间的用户有没有停留，有没有互动采集的这些信息的反馈，才决定了你要不要给你更大的曝光，给你更多的流量。所以没有互动他就没有交流，没有交流就没有停留，没有停留就没有交易，没有交易就没有推流。
这个时候考核的是你的互动能力，只要你的公屏上频繁地出现数字或者文字，你的场控能力也就表现出来了
08
你是否也遇到过直播不知道讲什么，经常冷场，经常忘词儿？
其中每天只需花十分钟练习，不出一个月，大概率会有一个质的提升。
很多主播在刚开始直播的时候啊，都会有一个误区，就是不想去说废话，想的是一开口就能够直击重点，直接卖货
但是你知道罗马并不是一天就能够建成的，这样子呢！压根儿就没人想搭理你
第一步，就是要去找到语言的自信感。找七篇演讲稿，然后找一个没人的地方，每天读一篇。选择演讲稿，是因为他会比较口语化
锻炼我们的眼，脑子，嘴巴的协调能力，得让他们转得比嘴快，锻炼一下自己的应变能力
第二步，锻炼瞬时记忆能力。我是谁？我在哪？我要说什么？说话说到一半突然蒙圈，这种情况我相信你肯定有经历过
去找七篇短小精悍的故事，先浏览一遍，再有感情的读一遍，尝试着去复述这个故事。
每次开口讲，不要管讲得多烂，都得讲完，千万不能半途而废
讲完再去对照自己和故事的区别，最后可以对比一下，你会发现区别
第三步，叫做刻意模仿。去选择你喜欢的主播，保存他的直播片段，去模仿，去思考，一定要跟着说，跟着他的思路走，试着去思考他接下来会说什么？
每天学个半小时，再利用录屏去复盘。分析哪些话术逻辑是福利，怎么互动？怎么拉流量？只要不是偶然还是可以复制的。
第四步，独立练习，培养我们边想边说的能力。怎么做呢？很简单，看到什么就说什么，比如说我看到了一个平常用的茶杯，立马张嘴，不要给自己长时间的思考机会，一种和朋友闲聊的口吻，去介绍，去种草，去吐槽。
直播是一个节奏非常快的东西，很多时候都会考验到主播的临场能力，我们只能通过说废话的时间去思考要表达的核心观点！
也许刚开始练习可能废话含量会过高，但是没有关系，我们多练几次就能够找到合适你的直播方式
09
主播自测一下啊，运营型主播12级15个问题，看看你能扛到哪一级：
之前播过的账号居然没能破流，你在下播之后会重点关注哪些数据呢？
你觉得你的优势是什么？对你做主播有什么帮助？
如果直播间在线突然从四位数掉到两位数，你会怎么办？
如果你和运营意见不和，你会怎么办？
目前单身，想下以后会考虑运营当男朋友吗？
直播过程中如果遇到黑粉你会怎么办？
能接受连续一周？
早上六点钟或者凌晨一点钟开播吗？
平时会看哪个直播间？为什么会喜欢看他们？
我现在给你一款产品，让你直播一段，你觉得你需要多长时间做准备？
你能用喜怒哀乐的语气分别把这些话念一遍？
五年的规划是什么样子？有没有做过结婚的打算？你在哪一级？评论区留言
作者：彭壮
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