（没有主题，没有字数，说起来容易，但坐下来开始写才发现这是无招胜有招的难度。这会儿感觉是在硬写---------写在前面）
以后我的客户多半是有头有脸，有工作的中产阶级，我得有我的话术来应对，用王辰老师的话讲就叫做拒绝处理。
1、 当客户说他没钱时。有时间不嘛，如果没有时间那下次再聊。如果有时间的话咱们可以聊聊保险嘛，你对保险的看法对我很重要。钱不钱的，等你有钱再说买不买的话。
2、 当客户嫌保费贵时。您看您打一场麻将，请客吃一顿饭的钱就够买一份百万医疗的了，就算每年交10000的国寿福，平均到一天才27块钱，也就是你一天的烟钱。
3、 当客户嫌......
编不下去了，实在是实战太少。平时不敢出门拜访客户，闷头学习理论，感觉很好学的样子，其实是鸵鸟策略，都快有点学而不思则罔的感觉，只是到我这里变成了学而不动则罔。空有一身理论（最多算半灌水吧），只会纸上谈兵，还只能跟家人和最好的哥们谈。
如何迈出这一步，很关键。说白了就是怎么把脸皮变厚，很关键。可冰冻三尺都非一日之寒，人的脸皮要一下子变厚有什么法子呢？厚黑学管用不？百度得到不？就算不能一下子变厚，能不能慢慢变厚呢？我想找到答案。我会去找的。
还有就是，公司的代理人，放眼望去多数都是女的，好多大姐大妈级别的。特别是那几个大主管，全是四五十岁的嬢嬢些，他们倒是风光无限，气度不凡，年收入三五十万，做个保险自信满满，快快乐乐的做。我这种新人却是亚历山大，郁郁寡欢，愁肠百结，痛不欲生。且不说从她们一帮纯大妈级主管中看不到我们男的当大主管的希望，就目前的困难都无法解决。难怪说人无远虑必有近忧，因为你被近处的忧虑困扰，没空去考虑远方的焦虑，这还是把你当成一个没近忧就会去思考远虑的人对待，算是看得起你。有些人没近忧也不会去思考远虑，那是没心没肺型的。
还有一个问题，能不能干长久？今天挨个问车险的时候，有个哥们说刚买了，明年找我，如果我还在干的话！这叫什么话？这叫实话。不知多少人心里这样想但没有说出来。都是哥们才没心没肺的这样说。包括我的至亲——三叔，来我家还钱时主动说，今年没钱，明年找你买。言下之意今年就不忙找他了，顺便考验我一年，看我还在做不。我就不信了，一年我不能坚持下来？咬掉牙齿我也要坚持下来。至少一年，到明年三月份。我就把话放在这里了。
不说了，百度去了，知乎去了
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