产品定价

提前下班放松，资料在公司电脑，只能干巴巴写作了。

这阵子出单量比较少，一方面是因为没上大牌主题、图片，缺少流量。另一方面是因为定价过高，原来同事都是往低价调，我个奇葩正儿八经考虑公司利益往高价走。同样的产品，顾客有什么理由要选择价格更高的呢？我的产品图片足够独特？富有吸引力？并不见的，而且是面向的顾客是东南亚地区，消费能力有限，对价格比较敏感。

那该怎么进行产品定价呢？主要从几方面考虑：

1.定价的组成部分

定价=利润+成本，这是最直观的计算。复杂些的，要做如下考虑：平台抽点，转账手续费，退款率。其中，利润可以分为：公司利润+运营人员2元/单（的提成）。成本有：国内物流+国际物流+尾程物流，采购成本，代贴面单费用（如果有的话）。什么场地费用，人力成本…就不在咱们的考虑范围了，那是老板该想的事。如果要算，也是拿利润去比较这些开支。

所以，我们引出了一个Lazada平台的定价（售价）公式：

售价=（采购成本+利润+国内物流+国际物流+尾程物流+面单费）/（1-佣金-手续费-退款率）

其中，佣金平台后台有做具体说明，手续费也是。而退款率，需要根据1个月，3个月，甚至1年的数据去分析。可以给自己大概定个5%-10%的区间（产品质量好不好，自己总有数吧，毕竟自个也是一消费者）

2.定原价

根据打折比例，按售价反算出原价。只是给消费者一个心理占便宜的作用，羊毛终归出在羊身上。

3.我的价格是否足够合理

咱是从利润直接去反算售价和原价的，在这之前的市场调研什么未做说明。这时候需要去前台购物端搜索，大部分卖家售卖的价格区间在哪。我的价格又落在哪个区间，是否高的有些离谱？

最好的方法是先做一个月看效果，后再调低价格做对比。同事关注顾客的评论进行调整，决定是否压缩利润。