1｜概念
１. 组合定价法 把不同的商品组合在一起，集合定价，以获取最大利润的定价方法。包括7种：
►产品线定价。产品分不同规格，同一规格细分不同配置，最大程度覆盖消费者。
►备选品定价。手机便宜，更换屏幕不便宜，通过配件赚钱。
►互补品定价。剃须刀便宜，更换刀片不便宜，通过刀片赚钱。
►副产品定价。做蝶鱼尾的店，鱼身可以很便宜，通过鱼尾赚钱。
►捆绑式定价。各种年卡、套票、套餐。
►分部式定价。先买门票，特殊的项目额外收费。
►单一式定价。统统2元，全部2元，2元你买不了吃亏，买不了上当……
２. 价格歧视 把不同消费能力的消费者区隔开来，分别定价，尽量让消费者在承受范围内多掏钱。
►一级，个体歧视 让每个人付出最高价格，如靓号拍卖。
►二级，销量歧视 买得越多越便宜。
►三级，区隔歧视 最常使用的套路。比如地域歧视，不同地区定不同价格，严禁串货；人群歧视，成年人全票，老人、儿童半票；成本歧视，影院上午场、夜场便宜，下午场、晚场贵。
２｜案例
一位电信公司经理肚子不舒服，急忙奔向一间公共厕所。在厕所门口，被看门大爷拦住了：“这是收费公厕，知道吗？”
“知道，我内急，出来再交钱！”
一阵排山倒海之后，经理一身轻松地走了出来，问：“多少钱！”
大爷：“大便还是小便？”
“大便。”
“小便３毛，大便5毛。不过……你要收１块！”（产品线定价）
“为啥别人5毛，收我１块！”
“他们都是走着进去的，你是跑着进去的，加急！”（个体歧视）
“好吧，１块就１块！”经理准备掏钱。大爷又说了，“你蹲的是8号坑，还要交1块钱的靓号费！”（个体歧视）
经理的脸色越来越难看了。
“你用厕所的卫生纸了吗？”大爷继续问。
“当然用了，难不成用手擦吗？”
“用厕所提供的卫生纸，交3块钱。”（互补品定价）
“厕所有背景音乐，属于特殊服务。你没有说不播放，收1块钱。”（分部式定价）
经理眼睛通红，胸脯一起一伏，眼看就要发作。
大爷不紧不慢地说道：“如果你经常光顾，建议你办个厕所套餐，比较合算。”（捆绑式定价）
“如果办50次卡，可以附赠优惠20次；办30次卡，优惠10次。”（销量歧视）
“以后你不论大便、小便，用不用卫生纸，听不听背景音乐，都按3毛计费。”（单一式定价）
“你今年到60岁了吗？”大爷问。
“没有！”经理咬牙切齿答道。
“哦，那可惜了。如果你超过60岁，可以办老年人套餐，在成人基础上打6折。”（人群歧视）
“另外，如果你在晚9：00到早6：00这个时间段上厕所，还可以有5折的优惠……”（成本歧视）
“我－不－办－套餐！就这一次，多少钱？！”经理的声音，愤怒中透着绝望。
大爷拿出一个计算器，一指一戳地算着。
经理嘟嘟囔囔自言自语道：“什么世道，还有没有王法了？”
大爷边算边答：“我的地盘，我做主！”
（刘润《5分钟商学院·基础篇》笔记）
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