狼战天下！

姓名：韩欢

通过四天的军训及老师的培训，我个人感受很深，收获满满，我自己总结了几点。第一，责任心，通过这几天的学习及培训，作为一个男人首先要有责任心，自己肩负着这个家庭的一切，所以一定要努力，我们现在拼的是平台，我要给孩子创造更好的条件，让家人过得更好，让孩子接受更好的教育，给孩子创造更好的条件。

第二，差距，比较现在的九零后，我们年龄都大了很多东西自己还要去学习，表达能力，管理能力及和客户沟通问题的能力，自己处理问题的能力。

第三，团队的重要性，通过几天上午的军训生活，深知团队的重要性，再牛逼的个人也干不过一个团队。今天上午的拔河比赛，深深的感受的团队的荣誉感的强烈，自己虽然只是拉拉队，没有上场，但是自己是其中的一员，很努力的在为我的伙伴加油呐喊，那一刻，我们为了胜利一起努力，那种感觉真的很棒！

公司这次投入了那么多人力，财力，为我们准备这次培训，我们一定要把这次再培训活动上学习的东西用在以后的工作中去，认识团队的重要性，重新认识自己在队伍中的位置及角色，好好努力把2019年的工作做好，努力多卖货，多学习更多销售方面的知识，和团队的伙伴一起努力，一起成长，愿在2019年有更大的收获！

韩欢

我是张杨琦，来自河南漯河，2018年9月入职伊例家这公司，在这个大家庭已经六个月了。  说起我的家乡河南漯河，大家可能不太知道，如果说双汇火腿肠、卫龙辣条，大家应该比较熟悉，对的，我的家乡就是国家食品名城河南漯河。  过完年，公司组织了为期5天的军训和培训课程，经过这几天的培训和学习，我学到了很多东西。我的心情是累并快乐着。上午军训，下午培训。劳逸结合，紧张而有意义。  当然，我也学到了很多东西。1锻炼自我：经过这几天的军训，学到了要做一个有组织、有纪律的人，遇事学会坚持。站军姿、走正步，简单的事情坚持做，平凡的事情重复做。2融入团队：经过这几天的军训和培训，知道了集体荣誉感，学会了要为集体荣誉而战。3提高技能：经过培训，学习到更多的产品知识、销售技能和方法，为下市场打下基础，做好准备。  其次，我也学到了很多知识。1团队合作。领导力、执行力、配合默契度，团队不只是主动与付出，还有合作与配合。2企业文化。一生只做一件事——只做 好酱油！3销售技能。学到了很多产品知识，销售方法。 最后，我也有很多想法和启发。我觉得伊例家是一个有实力的公司，一个有想法做大做强的公司。我将用我这段时间培训和学习到的知识和技能，结合平常的经验，坚持在公司长期发展下去，为公司添砖加瓦，多多创造价值，多做贡献！

姓名：房超

来自江苏新沂，入职两个月了。这几天的军训还是很有意义的， 军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

在这几天的时间，学到了很多，学会了别人的经验，一些走过的路。让我今后的工作可以少走很多弯路，让我知道怎么样与客户沟通，怎么维护关系。怎么样了解市场，去和其他产品竞争。

在这几天的时间里，学习了前辈的经验，企业的文化，还有很多人发生的问题，还有很全面的解释，每一步，每一个细节都讲的很明白，可以让我们不会再犯一些错，不会再盲目的去乱跑。学习了这么多，下一步将全部用在实践上，将这些问题全部解决。到一个区域以后，将市场的需求，竞聘，使用的数量都要掌握。将一些潜在的客户全部挖掘出来。之后经常稳固我们与客户的感情，以此达到更好长久的合作！

我是张杨琦，来自河南漯河，2018年9月入职伊例家这公司，在这个大家庭已经六个月了。  说起我的家乡河南漯河，大家可能不太知道，如果说双汇火腿肠、卫龙辣条，大家应该比较熟悉，对的，我的家乡就是国家食品名城河南漯河。  过完年，公司组织了为期5天的军训和培训课程，经过这几天的培训和学习，我学到了很多东西。我的心情是累并快乐着。上午军训，下午培训。劳逸结合，紧张而有意义。  当然，我也学到了很多东西。1锻炼自我：经过这几天的军训，学到了要做一个有组织、有纪律的人，遇事学会坚持。站军姿、走正步，简单的事情坚持做，平凡的事情重复做。2融入团队：经过这几天的军训和培训，知道了集体荣誉感，学会了要为集体荣誉而战。3提高技能：经过培训，学习到更多的产品知识、销售技能和方法，为下市场打下基础，做好准备。  其次，我也学到了很多知识。1团队合作。领导力、执行力、配合默契度，团队不只是主动与付出，还有合作与配合。2企业文化。一生只做一件事——只做 好酱油！3销售技能。学到了很多产品知识，销售方法。 最后，我也有很多想法和启发。我觉得伊例家是一个有实力的公司，一个有想法做大做强的公司。我将用我这段时间培训和学习到的知识和技能，结合平常的经验，坚持在公司长期发展下去，为公司添砖加瓦，多多创造价值，多做贡献！

唐宝庆 张扬琦

姓名：马威风

心情：经过这4天的军训，6个字表达，痛苦并快乐着，和兄弟们在一起训练，一起游戏，一起竞争，感觉灰常的开心 仿佛又回到了童年，虽然身体上累一点，但是完全不影响我们的心情，明天是我们展现这几天军训成绩的时候了加油吧兄弟们。

学习到的知识：

1，狼的精神，拼搏，有组织，有纪律的，为达到目的，有勇有谋，公平竞争，不放弃任何一个战队成员，我想在以后得工作中，我也可以展现出来，让我的业绩变的更美丽。

2销售计较

这几天学习中，也讲到许多销售技巧发现平时跟老板沟通用的着的，增加餐饮老板对我品使用回头率，比如给厨师，老板搞好关系，教他们怎么样去使用酱油去做特色菜等。

收获：

1，让我体会到团队作战的强大，单人作战在厉害，也不会强大过一个团队，再强大的猛兽也抵不过一群饿的着急狼。团队合作很重要。

2 ，4天的学习中，学会了一些营销技巧，和一些专业知识，希望在以后实战中可以发挥到最大话。

启发：

  说长不长说短不短4天时间，让我感受到自己很多地方的不足，这几天的学习中，给我感触最大的就是狼的精神，是一个有组织有纪律的团队，非常的强大，服从听指挥，目标统一，奋勇当先，配合默契，不抛弃伙伴。希望在以后得工作中可以把狼的精神发挥出来。

马威风
姓名:孙权

心情:刚进入公司培训是抱着混来培训的，当进入培训那一刻这个混的念头就打消了，看见同事们都积极向上影响了我，我也变的激情四射，完全百分百投入到培训当中。

具体学到了什么:军训军人的素质，那种昂扬的斗志，不服输的精神，一分耕耘，当好普通一兵是我的心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。责任与担当，做为一个男人就应该头顶天脚踏地，真正的负起男人该有的责任，做一个对家庭，对朋友，对公司有贡献，有担当的男人，做好每一件事情。团队意识，不是一个人在战头，一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，佛挡杀佛，魔挡杀魔，个人赢，不算赢，团队赢，才是真的赢。营销技巧，更能深入的了解客户需求以及营销方案，更简单，更直接，更明了的把产品营销给客户。

启发:一、团队意识，更加明白团队的力量有多强大，1＋1大于二，一个人的力量在强大，也比不过一只有血性的团队，力量是无穷的，真的融入团队，多沟通，多建议，真正做到团队是我，我是团队，以团队为中心做事情，考虑事情全面化，不能自私的以个人利益而影响团队利益。

二、营销模式，很惊讶，今天下午听了营销方案的培训，能够更清晰的对市场分析规划，能够更加的把控市场需求，和客户分类，以及和终端客户的沟通，到进店，选店，铺货，更好的拿捏客户心里和需求，把好的产品买给需要的人。

三、公司背景，在培训这四天更了解公司短短十几年发展到现在是真正的花园式生态工厂，公司实力雄厚，从包装到装箱一站式完成，下面还有十家子公司，非常震撼，有这样实力雄厚的公司给我们做靠山，我们更有信心把产品买到全国各地，让全国更多的厨师用上伊例家的好产品家庭，吃上伊例家的好产品。

综合学习内容启发如何运用:更好的配合团队作战，在实战中总结经验沟通，要有敏锐的市场分析，和市场需求，要有不抛弃，不放弃的精神，对客户的分类，什么样的客户什么样对待，以不变应万变，对竞品的分析了解只有知己知彼方能战胜竞品，了解自身产品的优势，要多拜访客户，标注潜在客户，拜访量等于成交量，要有永不言败态度去做事，在成交的客户中分出AB类客户以便后期维护，和拜访，沟通，灵活运用营销技巧！

孙权

    姓名：刘洋

心情：最近几天，心里有激动，有低落，激动的是，公司的平台很好，让我们充满了对未来一年充满希望，充满着激情。低落的是，发现了自我本身还存在着许多的不足，需要努力的去奋斗

学习到的知识

1.产品知识，以蒸鱼豉油，味极鲜为例，主要用作于蒸，炒，凉拌为主，而我们的红烧酱料主要以烧菜上色为主

2.营销技能，在之前自我了解的沟通技巧的技巧上，又学习到了如何更好的与客户沟通的更多技巧，比如，如何把控交谈的节奏，了解竞品知识

收获

1.增强了团队意识，团队的力量与作用，大于个人的能力与作用，以团队的一切为主体，然后突显出个人的能力

2.专业知识，学习到了更多的关于产品方面的知识以及更多的营销技巧，并做好善后工作，提高客户的回头率

3.公司组织架构，相比去年，今年的架构主要以大队长，副大队长为主，用专业词语叫做扁平化，这样更方便上达下行有效率工作，及时完成工作任务

启发：

在过去的四天里，从上午的军训，到下午的培训。

我感觉到，军训，是让我们的身体行动起来，锻炼了我们团体协作的能力，让我们今后无论到何处，处在什么位置都能做到一个团队互相团结是最重要的，比如，在队列里我们走正步，需要一个团队，共同为了走齐步伐而共同努力

下午培训主要是让我们的大脑充实起来，让我们知道在未来的一年我们该干什么，如何去做好自己的工作，来进行学习。特别是，产品知识的加强与营销技巧，产品知识的熟悉，可以让我们更自信，与其他竞品做比较的时候，我们可以更加有力度的去说服客户，提高成交率，连自己的产品知识都不熟悉，如果遇到有的客户提出问题，我们将会出现哑口无言的现象。同时营销技巧掌握的好，在今后的工作中，与客户交谈我们将会事半功倍，要敏锐的抓住客户为什么不想要我们的产品，客户的顾虑是什么，他在担心的是什么问题，是口感，还是价格，从而我们针对客户的疑虑来替他解决，让他放心，从而让客户放心的用我们的产品。并且做好售后的工作，只有服务到位，在今后的工作中我们的业绩才会越来越高，我们的工作效率才会越来越高，对于我们自身，也会相对轻松很多，只有守住我们开发的每一个客户，我们才会做的越来越好

愿在2019年，自我，有更好的发展，团队会更强大，公司更上一层楼，更辉煌

刘洋

尊敬的贾队、赵政委、于队，你们好！  我叫王海安，今年24岁，来自徐州丰县。我是一个热爱登山攀岩的活力青年。现在的职务：原华东地区飞鹰军团9队司机，现战狼二连旗手。2019给自己定的目标是通过理论和实践的学习，认真并积极完成工作任务，争取可以尽快升职并加薪。        截止今日，我来到我们伊例家已经三个半月了。加入到伊例家这个大家庭这段时间以来，我学到了很多以前不知道的知识。          就单单拿这四天来说吧，在这四天里我就学会了很多。这四天来，我的心情是既紧张又兴奋。紧张是因为怕自己学习能力不够强没有把领导教的知识好好吸收消化，兴奋是因为这几天的学习和锻炼让自己受益匪浅。贾队对我的教导、赵政委授予我的知识，以及于队对我们生活的关心和照顾，这些都让我非常开心和感动。  下面我就简单的介绍下。我这几天里学会的新技能，也就是以后能让我实实在在的运用到工作和生活中的新技能。    比如:在今天，我学会了销售技巧、学会了军人的站姿、学会了拿军旗的方式及走正步，学到了人生要进行学会复盘总结等等......工作如此，生活也是如此，复盘总结,三思而后行。  在今天，我学会的销售技巧就非常实用。比如说，销售技巧中需要合理的安排路线提前做好规划。由于工作性质特殊，经常到陌生的城市，在这种情况下，对城市的路线不熟悉，不知道隐藏客户的地址，要学会提前安排规划路线，就能省去很多不必要的麻烦还能节省出很多时间。到达陌生城市，第一时间做地图攻略，美食攻略、旅游攻略等方式来定位客户的位置，安排路线，有头有序的进行推销产品。不走冤枉路，可以把节省出来的时间用来去跟踪联系更多的客户并推销出更多的产品。在推广产品时，运用产品打堆的方式进行对客户推销，进店寻找老板或厨师长，先询问店里现用产品了解老板及厨师对产品的需求跟喜好，再对我们的产品进行介绍，介绍产品优点、产品优惠活动方案等等。先试用，后付款，赠送小礼品，多用多送等模式来达成和客户的成交。  每天下班后自己抽出时间对自己一天的工作做一个小总结，了解自己一天收获了什么?还有哪些不足是需要改进的?对做的不足的地方积极寻找改善方法，争取做到一天更比一天好!  感谢伊例家，感谢各位领导给予我这么一个舞台，让我发挥我所学所会的技能，展现我的人生价值。我定不辜负公司领导众望，定尽早体现我的价值所在。

我叫唐宝庆，于2018年12月18日入职伊例家，今年24岁。我来自战狼二连，说实话，这几天的训练学习，我感到还是很愉快和充实的，我比较喜欢这样的活动，并没有觉得有多么辛苦。

        通过了四天了的军训和学习，身体得到了锻炼，增强了团队合作意识，在团队中要为团队出力奉献，不能因为一人之过影响整体，大家有共同的目标。同时，在四天下午的专业学习后，我深切领悟了未来的责任，学到了公司的一些销售方法。

      之前，我上个公司都是个人跑业务，都是单打独斗，甚至每天生活都是一个人。而现在，我们是一个团队，是真正的群狼作战，大家的目标是一致的。兄弟们组成不同的小队，每个小队的兄弟们去不同的地方，都是为了多卖货。各个小队的兄弟，来自五湖四海，大家出门在外，要懂得互相体换位思考，多站在其他分工的兄弟角度想想，平时说话客客气气，减少不必要的摩擦，互相尊重。遇到事，也不要躲，大家一起上，一条心，都主动的出谋划策，尽心尽力，真没有什么可以难住我们的。

      毕业时间也不短了，工作一段时间也没存多少钱，对未来还是感到有些不安。当前之际，要做的就是尽快学到前辈们的销售技能，熟悉当地市场，多多卖货，争取月薪过万，多挣点钱。

      以后等到真正下市场后，要细心观察饭店，做好准备，顺利的和老板沟通好，顺带帮助老板出谋划策。每天记录当天情况，做好客户资料。闲暇之余，多学点其他兄弟的经验，大家互相分享。

王海安