关键词：参与
撬动用户参与意愿的8个指导原则：
傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲
1）物质激励。贪婪是人最基本的特性。
2）概率性事件。抽奖，红包，是概率性事件的代表。
3）营造稀缺感。物以稀为贵，这是一句亘古不变的真理，既然我们都明白这个道理，那关键是如何营造稀缺感，书中提到的是文案方面营造稀缺感，但我觉得在这之前要做的是吸引眼球，让人们能看到你的文案，那么如何吸引，我们可以一起去思考。
4）激发竞争意识。激发竞争意识的案例随处可见，排名就是最典型的代表，微信有微信运动排名，keep有锻炼时间排名。
5）赋予用户某种炫耀，猎奇的可能性。作者在这里提到了一个很好的点，想要让用户基于自己的社交媒体形成传播，“炫耀+猎奇”，永远是不变的真理。
6）营造强烈情绪&认同感。营造强烈情绪我觉得本质就是打鸡血，鸡血打的足，情绪就自然强烈。认同感其实就是渴望自己能够成为某类人，进入某个行列，比如你想成为牛的运营，我想成为牛的产品，当然，具体到某一件事，人们也会追求认同。
7）赋予尊崇感&被重视感。很简单，就是尊重你的用户，除了语气与行动上的尊重，更要有 外在形式上的尊重。其实我们不难发现，书中的参会邀请函与米粉的认证与解决标识，都是来源于我大中华的传统习俗，请柬、荣誉证书、回信，其实我们要做的很简单，将这些传统的行为正式化，有种仪式感，那么你的用户自然就会开森啊，百依百顺不在话下。
8）通过对比营造超值感。关键：通过对比突出超值点，并借此引导用户的下一步行动。价格阶梯的设置就是来源于此，而它的鼻祖是餐饮业，后来在服装领域发扬光大。回想一下，我们多数人不会买最便宜的，也不会买最贵的，而是更愿意买中档的。这里还有一个附属价值的概念，买纸质书加价购电子书就是一个很好的案例。
总结：读下来，此处内容与《产品心经》中提到的 “如何设计出一款抓住用户的产品”是一样的，都仅仅围绕着贪嗔痴展开，人性是逃不出最原始的七宗罪的，即：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。这其中几宗罪主要对应笔者提到以下内容：傲慢-优越感、炫耀，妒忌-尊崇感与对比，暴怒-强烈情绪（暴怒只是其中一种），贪婪-营造稀缺感。这里我还想补充一点，那就是色欲，一提到色欲好像都会嗤之以鼻，但是又都想接近它，是的，没错，这是一种原始的性冲动，冲动说明你正常，将色欲应用在产品与运营上也是很好的一个方法，这里的色欲可不是贬义词，而是一种调皮的表达。
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