在朋友圈卖小苹果的你，已成功进入客户黑名单？想洗白就靠这个方案啦

在朋友圈卖小苹果的你，已成功进入客户黑名单？想洗白就靠这个方案啦！

我的朋友圈大部分都是银行人，

最近，他们突然都改行做微商了！

连操作套路都一毛一样，有图为证。

这样骚的操作，业绩可能也不错，

因为朋友圈总是有一些刚需客户的嘛，

但你有想过另外95%的非刚需客户，

他们的感受吗？

童鞋，他们看完不买事小，

你被拉黑事大啊。

那什么样的营销方式既能够激活刚需客户，

又不至于让另外95%的非刚需客户反感呢？

让我们看看知识营销——引言-预热-产品-邀约-闭环——的魅力吧：

引言

按照我们中国人的传统，很多客户其实在年底都想买一点贵金属，但是不知道怎么买？咱得教教他们，这个过程就是贵金属的知识营销。

但你可不能冷不丁地就发送贵金属信息给客户，想象一下，客户突然在手机里发现“小苹果”的信息，你以为是惊喜，Ta可能觉得是惊吓和困惑了——“你改行做微商了？”

所以，你得让客户有心理准备。怎么做呢？我们来看看贵金属的知识营销引言示范：

【示范】印象中，一到年底，有些理财话题就绕不开，比如黄金。一来，中国人都爱讨个好彩头：家有黄金，五谷丰登；二来，嫁娶添丁，祈福馈赠。2018年，黄金避险功能更是受器重：世界有点乱，一坨永流传。面对各种需求，黄小蝶能做的，还是做好知识搬运工，让大家学起来：①二胎来了，给娃儿送个吉祥金饰，怎么挑？②各种收藏金、金钱币，怎么鉴赏把玩？③家庭理财配置，纸黄金、账户金、黄金定投，都是什么鬼？系列知识，即将到货，不用谢哈。我是黄小蝶，微信/电话xxxx

预热

所谓预热，直白点说，就是在客户购买“小苹果”前，你得教会他如何挑选、甄别、比价乃至使用保养等等，下边的预热示范，你可以挑两条改一改哈：

【示范一】腊八一过就是年。神马金玉满堂、五谷丰登，这些吉祥词跟着年味蹦跶地来了。这会儿啊，赏金、藏金，都是好兆头。从今天开始，黄小蝶就准备带您逛逛金市哈。啥？好好的现金不用，换一大坨坨是为嘛？换不换啊，咱暂且不说，可黄金小知识咱先收着。1、抗通胀，赛得过猪肉，跑得赢大蒜；2、抵御货币贬值风险。比如说吧，上月印度大钞作废，直接秒杀卢比成渣，要是谁家藏了些黄金，那走两步换美金，接着玩耍啊。今个儿先说个大概，改天接着细聊哈。我是黄小蝶，电话/微信xxxx

【示范二】前些日子，跟您唠唠叨叨分享了一些贵金属小知识，还真是有不少客户感兴趣。这不，昨天就有人问了：要是买金条吧，简单；可要是收藏点婚嫁添丁的金饰，当个传家宝啥的，得仔细挑才行吧？别急，盯住，看四眼就妥了：1看出身。看这款藏品出自哪位名家；2看工艺。越难复制，价值越高。3看权威。看有谁给它做后盾。比如熊猫金币，那可是国际5大金币，更有人民银行认可发行呢。4看题材。重要历史性题材，高端藏家青睐哦。方法还有很多，咱们且学且把玩。我是黄小蝶，电话/微信xxxx

【示范三】前几天客户王姐问我：之前黄金170块一克的时候没人买，有人说现在都280块一克却要买买买，亏不亏啊？这个问题咱换个姿势理解：6年前花170块钱买的金，现在值280了，而咱们手上的280元现金却只相当于6年前的170块。这话说的有点绕，我担心把您给弄糊涂了。总之呢，适当配置点贵金属，就是帮咱们捂紧钱袋子！贵金属这种理财工具究竟怎么用？咱们改天接着聊。我是您的理财经理黄小蝶，电话/微信12345678

【示范四】昨天，解放路广场舞大神兼话唠办首席发言人刘大姐来了。年底了，刘姐每年都有添置金条的习惯。一见面，balabala聊完她最近旅游的趣事，最后突然问起贵金属咋保存？终于轮到我说两句话了：1通常实物贵金属外层都会有一层亚克力保护，隔绝空气中的水分，还可以防止磕碰导致的分量损失；2存放贵金属千万别画蛇添足，放干燥剂哦。干燥剂的挥发，会促使贵金属发生化学反应。更多贵金属保养存放小知识，你若需要，我再唠叨。黄小蝶，电话/微信123456789

产品

客户收到了你的贵金属知识之后，有的已经心痒，这个时候，客户该了解产品了，那我们该怎么介绍，才不会又落到“卖卖卖”的套路里边呢？

大家感受一下，下面的产品示范与“好看吗”、“要不要给你留几套”这样卖卖卖短信的区别哈。

【猴票示范】“世界长大了，我他妈也老了”，把话说得这么拽的，不是疯子就是艺术家！没错，这话就是国宝级段子手国画大师黄永玉说的。你不认识他不算OUT，但如果你没听说他设计的1980年生肖猴票，那咱还是别聊了……原来8分钱一张，现在都上万了。时隔36年，他又操刀2016版猴票，牛的是竟然把“二胎政策”也植入了。所以说，在我心里，黄老是最接地气的大师，没有之一！猴年猴脾气，我“猴急”攒了几套。就算不玩收藏，来看看也值啊。1月15日，约吗？

【金钞示范】考试咯，给您出道题：人生五福是？东南西北中！麻将打多了吧？是福禄寿喜财！再来一题：在哪里可以集齐这五大福星？答：清代名画《锦春图》。没听过《锦春图》不要紧，画师郎世宁听说过吗？您没听过郎世宁也没关系，他的另一幅画作曾经拍了1.58亿听说过没？而今，这幅传世珍宝将在鸡年化身《锦春酉福》金钞，走进寻常百姓家。最别致的是，金钞上还有楷书鼻祖颜真卿的“福”字。好了，就我这艺术鉴赏力，只能剧透到这里了。要是有缘，您还是亲自观摩吧。x月x日，约吗？黄小蝶，电话1234567890.

【鸡票示范】乱糟糟的2016年，后院不养几只“黑天鹅”，咱都不好意思出门。“黑天鹅”多难养，您懂的。那2017改养啥？鸡咯，鸡犬升天啊！啥血统？奥运会福娃之父 “80后”画痴-韩美林，用拿勺子筷子都要掉的右手，从1600多副草图中，画出了《丁酉年》鸡票：一套两枚，雄鸡傲娇，母鸡温婉，还有两只鸡宝宝（二胎）。他总是说：画家的天职就是传达美和善。我的天职呢？我也就是捎个信：如果您听说过猴票，这个“鸡会”您自己把握吧。 1月8日，约吗？黄小蝶电话/微信xxxx

【雍正赏月图示范】和家人一起煲《雍正王朝》，转眼快20年了。印象中，雍正总是板着脸，喜怒不形于色。但今天看到清御用画师郎世宁的《雍正行乐图》时，我乐了。雍正的画风突然变了，简直就是一枚集逗比、风雅于一身的高富帅啊。瞬间，我成了这位“历史上最勤勉”的皇帝的脑残粉。更幸运的是，沈志云等三位大国工匠复活了这幅画，他们以藏在故宫的“八月赏月图”为蓝本，潜心三年复刻了微雕版，画里盛宴琴笙、中秋观月，好不和谐。这大概也是古时帝王发“朋友圈”的方式吧——工作时，全力以赴。假日里，闲情逸致。对了，臣妾我收了两件摆台-金/银微雕《雍正赏月图》，朕有空品鉴把玩么？有好奇心的，请+1；视而不见的，请+2

【旺福结示范】看这图片，在我朋友圈中，很多人不一定认识他。他就是我们**农行的吕**行长，科技与业务专于一身，自己是拼命三郎，也带领**农行勇攀高峰大步迈进的行长。有时，一向勤勉的我会觉得跟不上他的步伐。其实，今天我不是要空口表扬他，否则人家会说我拍马屁，嘘。我真正感动于他的，除了以上之外，他更热爱我们农行，点滴，包括农行销售的每款产品。比如这旺福结，福旺，夫旺，妇旺，父旺。正如他时常教育我们的：农行只有与客户，企业共存共赢，才能实现中国的梦想。所以，他为农行产品代言，我们以他为荣。今天，他已买了6颗旺福结，不为他自己，只为来年，农行与客户六六大顺，共创辉煌。（配有图片，略）

邀约

客户光看介绍可能是不够的，真想买的话还得多一点感性认识，那我们不妨顺势而为，邀请客户来现场观摩，那怎么发出邀约才让客户觉得我们不是在催Ta买，而是邀请Ta来参加一次真正的分享呢？不多说，请看邀约示范：

【示范一】前些天，听我聊黄金道道，您涨知识了，还是被烦到了？好吧，我决定不跟您隔空“谈恋爱”了，我要跟您坦诚相见。什么鬼？是这样的，这个周日啊，黄金展终于轮到我们行了，如您真有兴趣，比如说：黄金投资能抵御通货膨胀吗？黄金投资，怎么投？黄金帐户金有哪些风险？各种好看好收藏的黄金，有啥新花样？您要有空来，我让专家给您现场解答。现场小惊喜也给您备了点，比如：抢答礼、优惠购。当然，这都不重要，重要的是，您终于能见到头发烫卷了的我，哈哈。怎么约？我是黄小蝶，电话/微信1234567

【示范二】前些日子，我分享了系列黄金投资小知识，是您的菜吗？还别说，真有学霸型客户来咨询了，貌似对黄金收藏和投资有点摩拳擦掌。不过，我反倒是要提醒一句，学习要有热情，行动仍需理性。不拒绝、不盲从、不冲动，这才是理财达人应有的态度。但真要迈开黄金收藏投资第一步，有些话，还是得见面聊。夏末秋初，天气不冷也不热，这个周五，城南支行准备了一场贵金属投资品盛宴，各种有品有趣的金饰品都到齐了。我有茶、有知识，你有空吗？我是***，微信/电话****

闭环

不管客户最终买还是不买，我们都会跟Ta再做一次连接，这就是闭环。为什么要做闭环呢？因为，在客户采取购买行动之前，我们的所有热情体贴，在客户看来多少有点礼貌套路，奔着钱去的嫌疑。

现在，我们再说几句看似多余的话，在客户心中就显得特别的不一样。想象一下，这次没有购买“小苹果”的客户，还能收到你的短信，会不会感觉多了一些真诚呢？所以，真正优秀的营销人，都会努力做好“闭环”：

【示范一】X先生，今天没能帮您找到合适的产品，让您大老远跑一趟，抱歉哈。不过，我倒没有什么遗憾。因为，短短10分钟交流，您慎重的投资态度就让我印象深刻。要知道，这一点对家庭理财尤为重要，因为理财的本质是风险管理，沉着稳健，才能最大限度地避免冲动决策。随后，我将继续跟您分享家庭资产配置的相关知识，让我们一起用知识守护财富！不用谢哈，我不创造知识，我只是搬运工。悄悄告诉您：理财这件事，听别人的建议，拿自己的主意，就对了。

【示范二】X先生，上周末您来到我们网点带走了五套***的时候，那一刻，我的心情特别明媚。原本以为是我人品不错，后来琢磨了一下，觉得不对，应该是您人品不错。这年头，各家银行都有贵金属产品，您因为看到我分享的金融小知识愿意到我这儿来，这份信任，我和小伙伴们会记得的。当然，未来更重要的是，通过我们的专业努力，持续地为您分享金融小知识，这才是正经事。我是黄小蝶，您的金融知识搬运工，噢耶~

虽然我们提供的示范短信，不是“卖卖卖”，但仍需要你根据实际改编了再发出去，否则可能会在客户手机里“撞车”哦，那画面不要太美哈。请把你的改编版本，留言在下方，给大家看看好不好？

人艰不拆，我知道接下来你还会迫于压力、屈从业绩甚至心存侥幸，继续发“好看吗”、“留几套”在朋友圈，而我可能也会收到，那微橙君会怎么处理呢？

其实，我特别理解你的不容易和难处，所以，我绝对不会拉黑你，我会报警的！