“学会营销心法，两步横行天下！”

营销心法，是一切营销最初始的源头与入口，也是一切营销的最终级的生发与升化；是所有交易场景实现【不销而销】的终极秘诀；是它帮助天下卖家实现——【不是你要卖，而是客户求着你买】的轻松赚钱梦想。

你若想借助心法实现营销突围和业绩倍增，以下几步是最基础的要求……

第一步：知道营销心法是什么？

营销心法是我的师父刘克亚先生无数次营销实战后，反复雕琢提炼的3句话（共43个字）：

刘克亚先生与祖永胜老师

【你必须清晰记住这3句话，因为你随时会因为这3句话赚很多钱，反之则有可能走很多弯路！】

第二步：你必须知道心法每一句的含义及落地用法。

1. 永远不要销售产品，销售思维模式。

无论你卖不卖产品或服务……你都逃不掉一个身份，自出生以来，你就是别人的客户，所有的人一出生，就注定是一个消费者，你认同吗？

作为最精明的卖家和营销人，你一定要站在客户角度，才能更好地看清客户购买背后的核心真相：客户购买的真是你的产品/服务吗？不是！客户是希望通过你的产品/服务，得到他/她想要得到的结果！——这就是思维模式！——还不完全正确，最正确的表达应该是：客户不是要购买你的产品/服务，客户掏钱的原因和真相是——希望使用过你的产品/服务前后，他/她的结果有明显的变化！

【当你明白这点时，你就不会再纠结你的产品和服务是什么，你就不会再粗暴推销你产品的材质、功能、特性、用途……你会强调：你的产品/服务给客户带去什么样的好处和改变！】

你的营销最终能顺利落地，取决于你销售思维模式的功力。销售思维模式最快的捷径，就是把你的产品和客户的思维模式划上等号；就是把你的产品/服务与客户想要获得的好处和改变划上等号。

譬如：舒肤佳=杀菌、海飞丝=去头皮屑、王老吉=预防上火、头发想要柔顺=飘柔、春节送礼=脑白金……

那么，你的产品=什么？这就是你要思考和解决的问题。关键是，当你的产品/服务是新品牌新产品时，你说自己的产品=什么，客户未必相信！所以，更多的新产品新品牌，需要产品=什么时，进一步的强化——你的产品=什么+什么……？（只有一个“=”是远远不够的！而“=”太多，客户也是无法记住、难以相信的！这样表达，你有感觉吗？）

天底下的商家普遍认为：思维模式就是我产品或服务的独特卖点，只要对接好我的独特卖点就ok了。（通常这样想的人，都只学到了营销心法的皮毛……）

最好的做法：你的产品（直接）=客户想要的结果（总和）。

唯有你往这个方向去思考，你才能轻易列举出客户面对你产品时，他一共想要什么加什么？用清单技术，你能快速把思维模式组合展现给你的客户，让你的客户满怀感激地对你说：“对，你的产品就是我一直梦寐以求的产品、你的产品就是为我量身定做的产品！”只有这样，客户掏钱才会成为自然而然的事情……

2. 没有销售，只有自我销售。

这句心法告诉我们：你所有对于客户的说服、推荐、甚至是高压销售……都不是客户挣钱买单的真正原因。客户掏钱买单，不是你销售了他，而是客户彻底想明了，是他/她自己销售了自己。也就是说：客户是否购买，不取决于你而取决于他。

当你明白这一点，你就不会在客户面前讲太多的产品、材质、专业、功能……你只需要引导客户想明白一点——你的产品/服务对他/她有什么好处、能帮助他/她实现什么梦想、能帮助他/她解除什么痛苦……客户自己会有一个自主的判断，最终决定是否立即掏钱向你购买，这就是客户的自我销售。

【你必须要明白：驱动客户掏钱的力量，从来就不是来自被你推销和说服的外在力量，而是来自于客户自我思考、自我推理、自我销售的内在力量。】

引导客户进行自我销售之前，你一定要提前设计好——引导客户自我营销的话术、文字、视频、音频，以及海量的客户使用后的好评和客户见证……

唯有这样，你才能在不用说话或者说很少话的情况下，就能让客户自动对你的产品产生兴趣，自动推理和判断，最终达到渴望购买你产品/服务的欲望高点，进而直接掏钱向你买单，心甘情愿被你销售的神奇效果。

3. 一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。

读懂这一句，你就知道天底下无数失败的卖家，从一开始就做错了……他们大部分时间都在拼命销售，而不去思考客户脑袋里有哪些“阻碍营销和不购买的原因与问题”！

作为卖家和营销人，你并不是为了证明你的产品和服务有多好，有多么的与众不同。而是你一定要找到目标客户头脑里所有的营销问题——他一切有可能不掏钱向你购买的抗拒点，并且为每一个问题都提供最好的答案，让购买自然而然地产生。

【只有先行完成这一步，你才能清晰地知道：你的营销该如何说、如何做、如何设计销售流程……】

心法启示我们，一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里——把客户购买前所有不掏钱购买的原因全部列出来，一条一条地搞定，客户就会立即掏钱购买，这是最自然而然的过程。

那么，客户一般会问什么问题呢？

祖永胜·逆袭智慧·客户八大问题

作为一个卖家或营销策划人，以上的问题是你必须能顺手拈来，随时想起并能搞定的问题，这样你的营销计划才能轻松而顺滑地执行到位。

第三步：营销心法的傻瓜式步骤操作，该如何实现？

在对于心法的运用排序，我是第一个给心法进行落地执行排序的人，并在我很多培训课上教导过我的学员：搞错心法的运用步骤，你的营销结果会非常地吃力。

在心法落地的过程中，心法应该按照以下的原则排序……

祖永胜为深圳某上市公司内部培训

第一步（对应第3句）：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里——这一步，没有人可以帮助你，你必须全力以赴，让你的销售团队和智囊团队配合你一起合力来完成——这就是所谓的“谋定而后动”！

第二步（对应第1句）：永远不要销售产品，销售思维模式——你需要把你的产品或服务，与客户的思维模式列出对应的清单，并匹配最好的解决方案。

第三步（对应第2句）：没有销售，只有自我销售——执行这一步时，如果你的营销功力有限，那我不建议你做任何的动作。如果你真的做，你也只能表达或转述——你过往的客户曾经做过的事情，（他们说过的话、做过的事、发表的感想、为你提供的赠言和赠词……），只能引导，不能销售……否则在这个环节，你任何的暴力销售，你任何的主动推销，都会为你最终的销售结果减分，绝不会加分。

ok，请你相信我，这是我多年的践行，多年的测试以后，得出来的最真实的营销经验。

第四步：心法通常匹配哪些策略、技术、工具，就能产生更大的威力呢？

让心法发挥最好的效果，帮助你找更多的客户，卖出更多的产品，收回更多的销售业绩，帮你赚到更多的销售利润……我建议你可以优先学习以下内容：

1.杠杆借力

2.零风险承诺

3.北斗系统

4.客户关系流程图

5.理解层次

6.赠品策略

7.如何提炼独特卖点

8.以上部分形成一个强大的营销整体，它的前提是人心、人性、人欲！这样，你就能瞬间打造出你无法拒绝的成交主张。

最后一点：心法落地运用过程当中，最容易产生的误区和背后属于你的最大机会，你找到了吗？

请允许我在这里公然卖个小关子……

搜索“永胜逆袭”，你就能轻松找到你想要的答案——今天告诉你的都是知识，而这个答案将要告诉你的，恰恰是运用以上知识，轻松赚大钱的路径哦。

如果……我是说如果（你真的太懒），你不想找答案了……，那么，只要你能把今天分享的——营销心法中的前两个步骤落地执行到位，你就会成为顶级的营销高手！你离你的成功就更近了一步！所以，真心祝福你！祝你幸运地——【学会营销心法，两步横行天下】！