昨天阁主身体不适，做事有点不过脑……
我也不想找这种扯淡的理由，问题是我总得给自己干的蠢事找个理由吧……
简而言之，养伤期的阁主打算做点真正自己热爱的事儿，比如写公号。
然后昨天收到了一个微营销一天讲座的广告。
想想自己混这个行业，了解下最新的公号运营趋势和行业动态，看看同行是怎么做事的也是可以的，又刚好我今天没什么事。
（不用解释了，你就是当时脑子离家出走了！）
然后就没多想地报了个名，还花了我三百块软妹币！
（不是没多想，是根本就没想！）
我当时只随便想着，广告上面的原价一两千、现价三百块的东东肯定是扯淡的促销手段，但是，真的没有往更深层次想！
活到这把年纪还这么天真，阁主表示深深的羞愧！
好吧，销售技巧实战教学第一课，用一个一看就穿的浅表陷阱掩盖住真实的大坑！
在讲师助理上台开口的一瞬间，我的眼泪都要下来了！
“现场的各位伙伴们，大家好！我说大家好的时候，请回答我，‘好、很好、非常好、Yes’！”
还是那熟悉的配方、还是那熟悉的味道！无数的销售团队、直销队伍用这一套创造了人间奇迹！
然而，我特么来都来了，只能勉强对自己说，大概只是他们的助理被什么销售团队培训过，仍然抱着渺茫的这是一个正常的讲座的希望！
当然了，怎么特么可能呢！
这就是用最土的直销的方式操作的互联网+产品。
其实卖的是什么产品或者服务也不重要，这一套直销的模式可以套在任何产品上面！
然而，既然已经被坑了，干脆拿这个现成的，刚出锅还是热乎的案例来现场教学一下！
话说，我觉得我这篇文章出来之后，应该会被杀吧！
阁主对自己的人身安全产生了深深的担忧！
我特么还填过家庭住址、公司名字等等等等信息，因为要寄发票！细思极恐！
好吧再说吧，反正阁主现在的状态都已经是“活也不太想活，死又不太敢死”了，不差这一锤子！
言归正传，现场教学！
你要销售的产品还是服务，前面说了，这个不重要，无论是化妆品、食品、衣饰、玩具，或是英语课程、网站建设，总而言之，产品是要有的，没有产品那就是非法传销了！
好，有了产品之后，怎么办呢？
首先，我们需要一个“明星”或者“大师”。本案的“明星”是浙大MBA总裁班的特邀教授。（名字就算了，这涉及到我是站着死还是跪着死的问题。）
好，接下来，围绕大师，策划讲座也好，演讲活动也好，总之主题要紧贴时代脉搏，广告要真实可靠，发广告的前期销售人员要有亲和力，用任何手段邀请客（傻）户（X），比如我
，到活动现场。
前期销售人员的邀约人数一般是会和提成有挂钩的哦！
低级一点的，活动门票会赠送，（刻薄一点的公司会要求销售人员自己买下来送给客户！）我这个比较高（傻）级（X），自己交钱去参加。
真的，阁主，晴天阁即使把你脑子里的水蒸干了，也木有卵用，因为早就泡坏掉啦！
渠道，从前是路上发传单大概，总之是人工。现在直接微信群发消息......方便快捷！
好，接下来，现场的第一项，气氛。
气氛是整个活动最重要的东西，明星讲师也好，现场工作人员也好，条件好的会有布场和音效等等，都是为气氛服务的。可以说，气氛能否调动起来会决定着这场活动的成单率多高！
气氛的养成，第一步，就是助理组织领导的“好、很好、非常好”这种互动，或者类似的口号，唱歌也行。这个其实是一个初步洗脑和气氛同调的过程。
这一步之后，你可以明显感觉到现场气氛的变化。
然后，工作人员会被安排散布在场地各处。保证工作人员的四面八方都是客户，客户的四面八方都有工作人员。
这一点有很多用处。比如，现场呼应讲师在台上的提问，带动台下气氛；而且每个员工都可以和周围的客户最大限度混个脸熟，方便下一步销售动作。
谁觉得是为了照顾客户、随时给客户提供帮助的，这比阁主还天真！
有这些工作人员在，基本可以保证场子的基本气氛了。讲师的工作，也主要不是要有啥干货，主要工作也是培养调动现场气氛。
然后还有一些小技巧，比如有条件的话，现场在鼓掌的时候加入动次打次的音乐；讲师的语速，说话的方式，比如不停地问“有还是没有”、“好还是不好”、“认同的朋友举个手”、“要不要给我掌声鼓励一下”，诸如此类套话。从我第一次接触这套东西，到现在差不多十三、四年了，十几年没有变化……
可见这一套仍然有用！
没错，套路老不要紧，管用就行。
说起来煽动气氛里面我最反感的一个点是，几乎所有我知道的直销或者传销的场子都会拿来用的，孝道！
要么是用来标榜自己，以期给观众营造一种演讲者自己道德水准比较高的印象。要么是拿来道德绑架观众，道德上胁迫观众入坑。
问题是，你不过就是想卖个东西而已，凭啥说我不买你的东西就是不孝啊？你要是卖花圈我是不是要现在买回去摆家里啊？
本案还好，也或者是在这点上虽然不能免俗，但还算聪明，浅尝辄止。
咳，讲师说要在他这里报名买他的产品的必须具备三个条件，否则不卖：
第一，要百分百认可XX老师；
第二，要孝顺父母；
第三，要真心实意地想要跟随XX老师学习。
“噗……”阁主的心里，一万头草泥马呼啸而过……
销售技巧实战教学第二课，道德绑架虽然缺德，但是有用！
这年头的确傻子太多，骗子都不够用了！
演讲或者讲座的内容，基本是些入门级的比较粗浅的百度也能查个大概的东西，当然这个也不重要，因为只占演讲内容里非常少的部分。
演讲的重点，是对“明星”或者说演讲者的介绍。我将它称为“造星”。
比如我们今天的活动，花了至少三分之二的时间是在说讲师多么牛逼的。
PPT啪啪啪亮出各种成功人士的照片甚至视频，然后说他们有多么成功，当然他们再成功也是起到烘托作用的！
每放完一个成功故事，讲师都会在台上大声疾呼：
“朋友们，他的背后的老师是谁？是不是XX老师？要不要给XX老师掌声鼓励一下？”
讲真，那些明星讲师真有点刀枪不入的意思，脸皮的弹性惊人的好！
从销售团队的构建来说，一般这种明星讲师都至少是某个大区的销售总监，每场演讲通常也都是有销售业绩指标的，所以我很能理解他们那种热情奔放活力四射，简称不要脸的劲儿！
销售技巧实战教学第三课，不要脸、不要脸、还是不要脸，就是不要脸！
演讲的整个过程基本就是洗脑和带气氛，然后趁着这个狂热的气氛，演讲到尾声，工作人员开始锚定整场活动观察下来，自己预测的意向客户，进行最后一步的销售工作，业内有的称为“攻单”。
今天的这场，“攻单”还做了一个二段式的，把产品分成了两块，先说完一块，然后给了销售人员一轮“攻单”的时间；接着再推下一个产品，再“攻单”。
哦，好像还没说，本案的产品，其实是微店、微官网、微活动的搭建。
然而，销售套路又来了：永远不要告诉傻X们你在卖什么。
讲师说，我们今天给大家推荐的是微营销的课程，这个课程之前都是要浙大MBA、总裁班这种级别才有机会上我这门课的。接下来请大家猜一下，我们这个课程的价格。
在互动的高潮中，讲师大叫，我们的课程不是30万、不是20万，今天现场的伙伴们，我们只要29800！
“噗哈哈哈哈哈！”阁主自以为知道了真相，妈蛋，终于原形毕露。卖个课程嘛！
然而，继续听下去，好像哪里不对？
“我们搭建微官网、微商城、微活动只要XXXXX元！
今天购买我们微官网、微商城、微活动搭建的伙伴们，我们有一个惊喜大礼送给您：
那就是我们将赠送您这个微营销的课程，就是说您可以免费来学习！”
哪里不对？
销售技巧实战教学第四课，永远不要告诉你的准客户，你真正想要卖的是什么！
先吊起课程的期待值，你以为课程是主产品，微官网微店微活动是副产品，（价格上当然也是主产品价格高），妈蛋，然后主产品特么都赠送了！这是“买椟送珠”啊！
我彻底想通他们的销售套路之后，不由感叹他们工作也是做的够细致了！
后面一part是有关微信小程序的，流程和套路大同小异，我就不再赘述了。
就这个feel。
阁主想说，即使是聪明人，也是难免会偶尔和阁主一样智商掉线，一不小心就进了这样的场子。
而阁主想要和大家说的是，虽然一只脚踏进了坑里，但是趁脑子清楚的时候一定要及时把那只踏进坑里的脚收回来。
要心如明镜台，尤其比较感性的朋友，比较老实容易被道德绑架的朋友，比较“爱美”喜欢帅哥美女的朋友，都要注意：
跳坑需谨慎，但是一旦跌进坑里，出坑一定要坚定。
阁主就是趁“攻单”的时候，场地比较混乱的时候出门的！
好吧，一句话，尽量别参加这种直销、传销性质的“综艺活动”。
一旦不小心掉坑里了，赶紧爬出来，不要光听台上和身边的人说什么。自己多思考，实在不行还可以报警哈！
阁主接警热线是XXX-XXXX-XXXX。
让阁主知道自己不是一个人！
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