平台和个人的双赢才是王道

为什么要提升油站的保护剂销售

——平台和个人的双赢才是王道

现在大多数加油站都面临非油指标繁重的压力，因此如何精准分解单品从而完成整体指标成了一个不可回避的问题。走传统的增加换购商品路线？换购商品来来去去就那么几种，单品价格连年上涨，在相对稳定的客户群里，员工都觉得难以开口，每班成交量也是起起伏伏。走团购大宗商品的路线？机遇难求，限于我们目前的进价和销售机制，即使侥幸有那么几单，但是面对每个月高悬的非油指标也是杯水车薪。

 因此，一个能持续销售，价格又相对适中的商品-油品保护剂就成了我们不可避免的选择，至于为什么选择这个商品而不是其他的商品来作为突破，原因有以下几点：

[if !supportLists]1.                 [endif]油品保护剂作为石油副产品，是属于汽车日常用品序列，是日常车辆行驶都可以选用的产品，全年皆宜。不像其他商品受限于季节或者温度等因素，比如饮料适用于夏季，冬季销售寥寥；比如奶类产品，适用于冬季，夏季难以保存。

[if !supportLists]2.                 [endif]就整体市场环境而言，目前整个汽车后市场产业链都在卖力的推广保护剂 ，一些高档车辆甚至在车辆保养时候附赠专用品牌的保护剂，比如奔驰轿车等。至于各种所谓的知名的精修、专修高档汽车的维修店更是不遗余力的向客户输出发动机清洗积碳和保护发动机的概念。至于我们的同行更不要说了，两大石油都早就推出了自有品牌的保护剂，更有甚者还组建了自己的专业团体进行销售。

[if !supportLists]3.                 [endif]高额提成回报和高毛利率   相比其他常规换购商品，员工更容易关注高提成商品，提高个人收入也是员工最大的工作动力。就目前保护剂的售价和提成比来说，几乎没有哪一种商品可与之媲美。以售价45元的保护剂为例，每销售45元，员工就提成10元，收益率为22%。在商业信息几乎透明的信息时代，不需要任何成本，不需要任何投资，只是上班工作之余进行简单的推荐，就可以凭空得到产品22%的收益。对员工个人来说，利用好油站这个平台做好推荐远比天天发微信朋友圈，做微商什么的靠谱多了。从加油站来说，提高销售不仅仅是提高销售金额，更重要的是提高销售毛利率，而保护剂无论从哪个角度来说都绝对算是高毛利商品了，无论是对于提高销售金额还是提高商品毛利，都是一个良好的选择。

所以说，鼓励员工做好保护剂的销售，是加油站和员工双赢，两方面都得利的措施。以我所在加油站为例，目前日均仅10000左右的汽油，保护剂月均销售500瓶左右，员工月增收3000-5000元，保护剂单品的销售额就完成了非油销售总指标的20%-30%左右，大大缓解了非油销售压力。上述是我对单品促销，做好非油的一点心得，分享给大家。