丨来源：公寓管理智库(CAM-100)
在不断扩大的租客规模中，90后正在发挥越来越重要的作用。他们在租房选择上，更关心的是安全和生活品质，而投身于长租公寓的大浪潮中的企业也不乏众多的互联网企业、创业企业、中介企业，这数量众多的公寓新品牌都渴望在这个万亿级的市场中占领高地。但是公寓品牌的创新和发展，是否真的符合90后客群的心里呢?
“90后”租房人群占比39.9% 成为租房主力。
《2017年高校毕业生就业及租房趋势报告》发布，数据显示，90后租房人群已经占比39.9%，首次超过80后，成为租房主力。与80后的租房前辈们不同，95后对于租房最关心的问题已不再是租金，而是生活品质。数据显示，17.55%的毕业生愿意拿薪资30%—50%去租房。90后”人群正逐渐成为租房主力军。
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90后租客更有个性—不爱标准化，空间多变化。
90后成长于快速变化的大环境中，由于无经验可借鉴，他们强调通过自身的体验形成自己的思考和决定，具有强烈的质疑精神，标准化、同一化的东西难获欢心。
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除了选择的自主性外， 90后希望能更好地享受生活。他们极为重视个人生活空间，即使是租房，也会花很多时间和精力布置并沉浸其中，比如添置家居类用品，展现独特的个人偏好，成为自我治愈、表达和享受生活的重要方式。
90后租客的社群概念强，更偏爱集中式长租公寓
社群的概念是把公寓从一个住的空间延伸到社交的空间。90后一代被称为互联网的原住民，它们大部分人拥有的第一个通讯工具不是手机，而是QQ，社交网络的虚拟化，让他们更渴望线下的社交。“90后的圈子说大很大，说小也很小，他们工作上的交际很多，但难以交心;生活圈子很小，知心朋友不多。他们并不仅仅满足于居住，还有强烈的社交需求。
有不少“90后”表示：“如果有房子能让我稳定地租一辈子，又何必买房呢?”除了他们在租住需求上呈现出独特性，除了要满足居住外，还特别看重配套服务水平和社交功能。“不愿孤独”的他们，相对于租住传统民宅，更偏爱集中式长租公寓。
分散式VS集中式，哪个更被看好?
长租公寓主要分为分散式和集中式两种。分散式公寓主要是公寓运营商从业主手中租来小区房进行改造，而集中式公寓更多是将农民房或厂房宿舍的重新改造。
深圳的另一家本土品牌美丽家公寓过去以分散式小区房源为主要经营模式，现在正慢慢往集中式房源的方向上发展。“一套分散式房源的改造装修至少两年才能回本，随着市场供给量多起来，租客的选择性多了并且更多的租客倾向于独门独卫的集中式房源，分散式的利润空间也逐渐被压缩了。
“分散式公寓的最大优势单套房源获取成本低，相对于集中式不需要那么大的成本投入，这个经营模式更加适合广大的创业者。然而在规模化发展就受到掣肘，其管理半径就是无法逾越的坎。因此，分散式更适合小而美的经营方式。锁定一个小片区，经营几十套房源，做好基本的管理和服务，这是挺赚钱的生意。原因之一是，从业者既是老板又是员工，获取优质房源的可能性更大，同时管理和服务的输出一定也是最上心的。房子不同于别的商品，地段决定了价格和消费。
集中式公寓相对分散式公寓有很大的不同，除了房源签订的租约更长以及房源集中便于管理，更多的从业者会选择在其集约式空间运营上做文章，从业者认为，只要有人汇聚的地方，一定能产生空间聚合效应，这就是所谓的线下场景。
如此一来，哪种类型的品牌公寓更吸引90后呢?
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个性和理性并存
90后普遍希望能够“活在当下”，这也反映在住房需求上，对90后来说，品质生活一定是富有鲜明个性的，通过有设计感的空间、极致人性化的设施，获得满足感和被尊重感。
同样90后成长在中国互联网飞速发展的时代，他们接受信息的方式更广阔，对于事物的判断也会更加理性。在决定住在哪里时会综合考虑，最终得出一个结果。而过多的促销信息、导购信息可能会让他们对公寓品牌产生反感心里。
公寓配套设施优良，社群交友圈才能萌芽
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只有公寓的配套设施、装修和服务品质的做到位后，才有可能吸引90后群体的注意。接着他们会被优质的软硬件营服务所打动、最后，给予公寓营运商的管理和引导下，社群开始在公寓中萌芽。整个过程的背后都离不开营运者的努力，只有在优先满足90后租客必须满足的所有基础需求的前提下，才谈得上社群效应。
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良好的社群交际圈
前面提到，相比于80后，90后更愿意沟通、分享。无论是YOU+公寓、蛋壳公寓，还是各种其他青年公寓，首层必须是公共空间、共享空间，以往租房毫无交流的人际关系在90后面前早已失效，他们插上互联网社交的翅膀，分分钟便可以从陌生人变为无话不谈的好友。
如果说70后、80后，一切的努力都是为了站在舞台中央，而90后，生来就站在舞台中央。不管他们是否需要，父母通过多年打拼，大多已经给他们创造了衣食无忧、有房有车的生活条件，他们在面对竞争时远比他们的上一辈从容，当人的压力减小时，关注点往往转移到了快乐、自由、新鲜、沟通等方面去。所以，品牌公寓要想了解90后租房观念，就必须要走进他们、了解他们，才能赢得他们的喜欢。
来源：公寓管理智库
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