大家好，我是康春苗。上次我们说了个人的“透视精说”，把客户了解的有几根头发都知道，这下可以松口气了吧？别高兴太早，客户决定了，他太太一句“不买”，立马结束战局。所以，了解他家庭很重要。今天康老师带大家继续挖“家庭广说”，范围越大越好，越广越有利！一起来，带上铁锹！
1. 说配偶：另一半的意见很重要，所以首先要了解决策者是谁。
2. 说父母：女儿想和母亲住，母亲不愿意，了解原因以后是因为母亲不愿意离开自己的邻 居，于是，推荐一套隔壁的房子给他们，双赢。
3.说子女：一位销售员了解到客户的儿子喜欢集邮，在与客户见面时就送上了一些邮票，迅速取得了客户的好感
4.说亲戚：一位销售员了解到客户叔叔爱好书法，于是他就先和客户就书法交谈心得体会，并赞美客户的书叔叔法水平高超，最后得到了订单。
5.说朋友：一位销售员从客户朋友那里了解到客户和自己一样，都曾在部队里当过话务员，于是当他和客户一见面，就谈起了收发报，双方谈得津津有味，最后在愉快的气氛中达成了交易
6.说同事：苗医生治疗师，听说我是河北的，说她同事也是河北的，关系瞬间拉近，走进内心，成交3次。
7.说社交：了解客户的社交场合，跟上客户的频道，业绩不愁。
以上七点内容都可以是双方面的，例如朋友可以使客户的朋友，也可以是我们的朋友，只要能够搭得上边，就往上靠，只有关系近了，东西才好卖，最后祝大家产品卖到手软！我是康春苗，祝大家身体健康，春风得意，苗头大好，下期见！
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