洁宝复盘第10天

洁宝复盘第10天

复盘是一项我每天都要坚持的工作，为什么呢？因为复盘能够让我们对自己学过的知识，时间的管理等等各方面进行反思，通过回顾一一个过程，从而达到吸收和改进的效果。

今日复盘主题是：ABC法则

        在营销中，无论你的产品有多好，公司是多么大的品牌，你的公司再多证书，办公室多么豪华，也很难打消客户疑虑，因为这一切在客户看来，还是自夸。因为客户会理所当然地认为你自夸的企图就是为了从他口袋里掏钱！

那既然自己不能证明自己，就只能通过第三方来证明自己，这就涉及到了ABC法则。

新知：

ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。这个法则最早用于直销行业的现场促销及会议促销，现在我们也可以用到营销及销售文案中来。

ABC法则的核心原理，就是B要借助参照A的价值，间接抬高自己的价值，让客户C大脑得出B的价值也很高。

改变旧有认知：

团队有讲过ABC法则，但是运用范围有限，现在有了一个更新的认识，原来还可以用到营销文案中，而且重新理顺了ABC三者的互动关系。发现生活处处都是ABC，简直太好用了！

如何去做：

1.请写个小故事，运用ABC法则的原理，来抬高自己的身价或者产品的身价。

2.经常去总结生活中运用到的ABC，再套用到自己身上和产品身上，达到灵活运用，融会贯通的目的。

洁宝 2019.2.28