文案是为了解决问题而存在的，首先要确认要解决的问题，这是战略问题。之后才是战术问题，怎么做。
一，文案应该怎么做
（1），创造缺口，让他们产生对答案的渴望；在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案。
（2），顺应读者的疑问，让人一直读下去；当你写完一句话时，应该想想：
这时候读者看完这句话，内心产生的疑问是什么？期待下面出现的内容是什么？我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢？
（3），制造“启发感”：为熟悉的事物带来新的解释
每隔一些部分，就制造“启发感”，让人产生“原来如此啊”的感觉。
2，利用4种消费者心理写说服文案
如果你想改变用户在某个特定情境下的行为概率，能够被文案利用的心理有且只有四种：追求心理、规避心理、失去心理、恐惧心理。
来健身房，变成更美的自己——利用追求心理。
来健身房，摆脱肥胖困扰——利用规避心理。
不去健身房，慢慢变胖子——利用恐惧心理。
不去健身房，失去变美的机会——利用失去心理。
3，让文案说人话，“让文案说人话”并不是只把华丽费解的句子改的平白朴实，真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。
而说人话的文案，就是要给你的文案增加内容价值。
你需要引发好奇；
你需要支持或者反对；
你需要表达你的观点或者态度；
你可以有一点情绪；
你可以提供一些有用的知识；
或者，你说出了我本来就想说的心里话……
总之，你没有在沉默，没有在纯粹用华丽的语言叙述显而易见的事实。
只有这样，你才更像一个“积极创造会谈”的人，说着“有意义的人话”。
否则，不论用多么华丽的语言叙述“地球围着太阳转”，都没有内容价值。
二，文案不应该怎么做，
自嗨文案，就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。这源于每个人（包括自己）脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和重视程度。文案必须服从于你的战略，文案的设计过程一般要经过4个层级：
（1），战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）
（2），感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）
（3），内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）
（4），表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）
网友评论